😈Менять ли % менеджеру из-за того, что эксперт прогревает?

ответ на предыдущий пост

- Почему я должна платить такой же % отделу продаж?!!! - кричала эксперт.
- А что случилось, почему такой вопрос?
- Отдел продаж просто продавал, а я впахивала на прогреве! Если бы я не впахивала, то понятно, но я же участвовала в продаже, поэтому считаю что надо % ми снизить!

У меня встречный вопрос экспертам,
- А сколько денег вы заработали за проект? Согласились бы на меньший оборот?

Продажа это система с множеством элементов.
Вот лишь некоторые: лидогенерация и прогревы и воронки и, наконец, продажи.

В комментариях к предыдущему посту, вы написали еще много факторов, которые также влияют. Вам мой респект и огоньки 😊😊😊

Вы можете убрать один из них и получите гораздо меньше клиентов, денег и удовлетворения от процесса.

Процесс прогрева это отдельный элемент, влияющий на конечный результат, на продажи.
Он не заменяет продажи. Он влияет на готовность аудитории купить, на её внимание к вам и продукту.

Уберите прогрев и менеджеры будут работать с теми крохами внимания, выжимая их на продажи, что остались у вашей аудитории от последнего касания.

Будет ли с прогревом менеджерам легче продавать? Да.
Будет ли больше работы, поскольку будет больше заинтересованных? Да.
Будет ли у вас больше денег в итоге, чем без прогрева? Несомненно.
Стоит ли из-за этого снижать % менеджерам ? Ни в коем случае.

Оплата менеджеру должна быть изначально просчитана и сбалансирована, если необходимо разделена по % на горячие и холодные продажи.

Но в процессе менять нельзя.
Вы потеряете команду и... как следствие все продажи.

Расскажите о своем опыте и о мнениях на этот счет?
Что скажете: менять % в процессе из-за наличия прогрева или нет?

Больше полезной информации на нашем канале
Отдел продаж на удаленке с Ушаковой