[Пошаговая инструкция] [Примеры УТП в конце статьи]
С вами Алексей Лопухин. Хочу поздравить 🤝 мебельщиков из Ижевска, куда недавно отправились первые образцы турецкой мебели от Романа Печенюка, оптового поставщика мебели из Турции в Россию. Хочу пожелать вам больших продаж и высокой прибыли!
И специально для вас, коллеги, я спросил Рому:
“Как ты продаешь мебель с чеком 150 000 р. в своем магазине? Ты же как-то делаешь на турецких кроватях и матрасах по 3-4 млн рублей в месяц. Можешь поделиться секретами?”
Напомню, что у Романа есть еще и свой розничный магазин в Кишиневе - более 3-х лет. Для справки, в городе >500 тыс. населения, а средняя зарплата составляет 6000 леев (24 000 рублей).
То, что я услышал, является мечтой любого мебельщика и его продавцов))
☝🏽Тезисы от Романа:
✔️В продажах мы используем УНИКАЛЬНОСТЬ ПРОДУКТА. Это большой плюс!
✔️На сайте мы указываем все цены на мебель. Таким образом люди приходят в магазин уже подготовленные к моей цене. Благодаря уникальности такой продукт сложно сравнить с ценами конкурентов.
✔️На старте мы задаем только 2 вопроса:
- какой размер матраса или кровати вы ищете?
- на какую сумму ориентируетесь?
После этого мы задаем вопрос: “Хотите я вас удивлю?” Обычно люди не верят, что их можно чем-то удивить))
✔️Подводим к первому образцу, показываем матрас с регулировкой жесткости, у которого вы можете сделать одну половину жестче другой или настроить 27 зон жесткости на каждое место. Видели такое?
✔️Подводим ко второму образцу, демонстрируем и рассказываем про магнитный песок. А такое видели?
✔️Подводим к третьему образцу, показываем капок - хлопок, который растет на дереве. Интересно?
✔️Подводим к четвертому образцу, рассказываем про бор - антисептик, который замешивается с мемори форм. Может быть, такое встречали?
Наша задача - “ошеломить и озадачить” клиента. Задача выполнена. Переходим к шлифовке деталей.
✔️Далее говорим дословно: “А сейчас я вам расскажу 5 фишек, чтобы вы смогли выбрать себе хороший матрас и кровать”. Этим мы делаем из клиента эксперта.
✔️И вишня на торте - отпускаем клиента (метод стула). Опережая его “мне надо подумать”, говорим ему “вам надо подумать, посоветоваться с семьей и т.д.”
✔️80% возвращаются! Почему? Потому что клиент уже накачан нашими УТП (удивлен, эмоции запоминаются лучше всего), снабжен виртуальным чек-листом качественной мебели (помните про 5 фишек?). С этим багажом он идет смотреть другую мебель к условным конкурентам и не находит ничего стоящего)). Вот и все!
Коллеги, это называется - мебель, которая продает сама себя. Такая тактика возможна, только если у вас есть реально сильные УТП (Уникальные Торговые Преимущества).
Коллеги из Ижевска и другие мебельщики, кто начал продавать уникальную мебель из Турции от Романа, берите на вооружение этот пошаговый расклад себе в продажи.
Те, кому не хватило информации про УТП, кто хочет посмотреть, как они выглядят у Романа, скачивайте Коммерческое Предложение, найдете их там.
Получить КП по турецким кроватям и матрасам - СКАЧАТЬ
Если хотите увидеть, как Роман открывает розничную точку с турецкими кроватями и матрасами в Санкт-Петербурге, добавляйтесь в Телеграм-чат.
На этой неделе там появится первая серия челленджа: → Ссылка на Телеграм: https://t.me/+b8i97Roh8QhmZjYy