Мы размещаем рекламу на радио уже более десяти лет. С его помощью мы продвигали разные сферы: рекламную компанию, концерты популярных исполнителей, доставку воды, продажу автоаксессуаров, парк развлечений. Так что у нас накопился значительный опыт, которым я хотел бы с вами поделиться.
О связи радио и интернета
Сначала я расскажу вам историю. Мы размещали рекламу своей компании на разных носителях: в лифтах, на наружных щитах, на радио, в интернете, в соцсетях. После двух месяцев собрали статистику. Оказалось, что с рекламы на радио было всего 12 заявок при общем их числе в 416 штук — в среднем мы получали 52 в неделю.
Мы решили отказаться от радио. Через месяц число заявок из интернета резко упало, общее число составило 41 в неделю. Когда мы снова дали рекламу на радио, количество заявок опять выросло. Мы дважды проводили этот эксперимент с прекращением размещения и возобновлением, и наши наблюдения подтвердились: реклама на радио увеличивала количество заявок из интернета. После этого мы перестали экспериментировать. Теперь размещаемся на радио постоянно.
Особенности рекламы на радио
- Аудитория конкретной радиостанции — абсолютно разные люди. Объединяют их только музыкальные предпочтения. То есть, когда вы даете эту рекламу, вы даете ее на очень широкую аудиторию.
- Сложно оценить эффект. Сделать это можно только косвенно — по общему количеству обращений и по доходу компании.
- Задействуется только аудиальный канал. Поэтому аудиоролик должен заинтересовывать вашим товаром еще больше, чем реклама с картинкой.
- Потребитель не может прослушать сообщение заново, кроме того, рекламу часто слушают в машине, и у слушателя нет возможности записать контакты. Поэтому ролик должен четко доносить, что вы рекламируете и как покупатель может этим воспользоваться.
Рекомендации по размещению рекламы на радио
- Не ограничивайтесь одной радиостанцией. Чем больше вы охватите, тем больше человек узнают о вашем товаре. Однажды мы организовывали семинар по продажам. Он был большой — более 250 человек. Когда мы опросили, какие радиостанции слушают люди, оказалось, что разброс был от «Радио Шансон» до «Радио Энерджи» и «Европы плюс». От возраста это практически не зависело.
- Лучше давать короткий ролик, но чаще. Так и люди его лучше воспримут, и можно охватить более широкую аудиторию.
- Сделайте ролик интересным, запоминающимся, но при этом четко доносящим то, что вы рекламируете. Как выбрать, что нужно рекламировать, читайте тут.
- Наймите профессионального диктора. Если ваш ролик будет приятно слушать, то и доверие он создаст больше.
- Не ограничивайтесь только аудиороликами. Если ваша аудитория как-то связана с определенной радиопередачей, то выступите ее спонсором. Это создаст доверие к вашей компании.
- Торгуйтесь. Эфирное время часто не заполнено на 100%, так что радиостанции могут предоставить хорошие скидки.
- Давайте рекламу в нескольких источниках, не только на радио. Да, вам сложнее будет отследить, какой именно источник сработал, но это также усилит эффект от рекламы.
Реклама на радио остается одним из очень эффективных каналов продвижения. Главное — правильно им воспользоваться.
А если вам нужна профессиональная разработка и размещение рекламы в лифтах — обращайтесь, мы вам поможем.
© Евгений Мироненко