Итак, летом 2019 мы нашли своего инвестора, а точнее — инвесторов. Расскажу про несколько особенностей.
До этого момента вся деятельность осуществлялась с ИП. Приход инвестора требовал более подходящей формы организации, где можно было бы закрепить доли, права и обязанности участников. Для простоты была выбрана форма ООО. Около месяца ушло на прописывание всех договоренностей. Тут важно, что изначально был обозначен сетап, когда инвестор все-таки не занимается управлением и все ключевые решения остаются за менеджментом. При этом лучше прописать правила так, чтобы и приход следующего инвестора (что еще размоет доли фаундеров) не нарушил этой диспозиции. Однако инвестор вправе защититься от фрода, ликвидации, вывода активов и прочего в этом роде.
В идеале, конечно, чтобы этот договор делали юристы — как со стороны фаундеров, так и со стороны инвесторов. Мы, как водится, экономили, поэтому ряд вещей правил сам, и это было не очень комфортно. Кажется, Тиньков говорил, что даже стартапы надо сразу начинать с хорошими юристами и бухгалтерами. Можно и без них, но это некомфортно, а порой и дорого впоследствии.
Прикольным моментом было, что для ускорения договорились получить деньги до оформления долей. Взяли их взаймы под расписку и после уже внесли в ООО в виде имущества. Это позволило сразу, по достижению договоренности о раунде, приступить к стройке новых точек.
Еще один важный момент — не соглашайтесь на разбивку раунда на транши. Вы, вероятно, услышите от инвестора: зачем вам столько денег сразу, они просто лягут на счетах. А так у него они еще работают, второй транш он вытащит через квартал/полгода и довнесет. Это огромная уступка. На самом деле, может произойти куча всего в проекте или у него — и можно легко оказаться без этого транша. Так умерло много проектов. Даже если соглашаетесь, просите что-то существенное взамен.
Кому интересно, выложил нашу питчинговую презентацию того времени по ссылке https://disk.yandex.ru/i/Am1oUbKRnzgUpw
