Собственные торговые марки на рынке FMCG активно развиваются и меняют стратегию.
Собственные торговые марки на рынке FMCG активно развиваются и меняют стратегию. В начале своего пути они были направлены на удовлетворение спроса на экономию, привлекая покупателей низкой ценой. Сегодня СТМ интегрируются в средний и премиальный сегменты, и делают это достаточно успешно.
Очередной импульс для развития собственные торговые марки получили в 2022 году. На ряд товаров возник ажиотажный спрос, при этом к брендам покупатели особенно не привязывались. СТМ значительно увеличили продажи, и эта тенденция сохраняется. Второй год подряд товары частных марок показывают уверенный рост: в среднем, 13% в натуральном выражении и 10% в денежном. А некоторые сегменты и вовсе демонстрируют взрывной рост до 32%.
Цена – не главное
С приходом СТМ в средний и премиальный сегменты цена товара перестала быть фактором, определяющим выбор покупателя. Раньше частные торговые марки ассоциировались с экономией и, по мнению покупателей, с не самым высоким качеством. Сегодня их продукция не просто сравнялась по качеству с брендовой. В ряде сегментов СТМ выиграли в качественной конкурентной борьбе у брендов.
Но нельзя сказать, что ценовой фактор совсем не важен. Покупатель по-прежнему ориентирован на рациональную экономию. И для решения такой задачи он, как правило, отслеживает скидки. СТМ для удовлетворения спроса идут здесь по пути брендов, развивая промо. Эффективно управляя промомеханиками, они привлекают аудиторию, наращивают объемы продаж и увеличивают лояльность.
Макротренды в сегменте СТМ
Частные торговые марки адаптируются к изменениям на рынке FMCG. Гибкость открывает для них новые точки роста, которые, так или иначе, определены макротрендами или связаны с ними.
Одна из точек роста – расширение ассортимента. Пока бренды вынуждено его сокращают, СТМ наращивают производство и предлагают покупателям новинки. Точка роста актуальна для всех сегментов, от эконом до премиального.
Частные торговые марки также усиливают присутствие в отельных каналах продаж. В электронной торговле, например, продовольственный сегмент вырос на 111%, непродовольственный на 263% (и это только за несколько месяцев 2022 года). Потенциал в e-commerce не исчерпан, наоборот. Доля частных торговых марок на офлайн-рынке FMCG выше, чем в интернет-магазинах и приложениях сетевых супермаркетов. Это значит, что есть, куда расти.