Высокотехнологичные, узкопрофильные товары, станки и оборудование, промышленная техника — категории, сложные для поиска в Китае. Потому что производством нужной модели, как правило, занимаются 1-3 фабрики. Плюс, требуется тщательная проверка характеристик.
На примере клиента рассказали, как искать подобные товары, как убедиться в порядочности поставщика и получить груз в России в товарном виде.
Способ доставки: Быстрое авто 特快
Маршрут: Иу → Казахстан → Москва
Срок доставки: 16 дней
Вес груза брутто: 20 кг
Стоимость партии под ключ: 239 тыс. рублей
Задача: найти поставщика трафаретов
К нам обратился клиент с просьбой найти в Китае поставщика специфического товара: трафаретов для нанесения шрифта на керамику. Это специальная металлическая сетка, используется в промышленности.
Решить задачу предстояло нашему специалисту по ВЭД Сергею и эксперту по логистике Яне. Работу провели в 4 этапа.
Шаг 1. Получили точные технические характеристики
Запросили у клиента точные технические характеристики: размеры, материалы, формы трафаретов и пр. Чтобы найти ровно тот товар, что нужен клиенту, эксперт должен отлично понять его запрос, погрузиться в тонкости продукта.
Совет. При запросе на подбор поставщика опишите параметры и функционал товара как можно подробнее. Если нужна конкретную модель или есть фото — скажите об этом. Это ускорит поиск и улучшит результат. Ведь никто не знает ваш товар лучше, чем вы сами.
Шаг 2. Нашли поставщика
Узкопрофильные товары часто можно найти на Алибабе. Тем более, если закупать небольшую партию на пробу. Но на 1688 больше вероятность выйти на прямого производителя, а не перекупа.
Когда есть изображение товара, найти его проще и на китайских площадках, и просто через поисковик Baidu.
Совет. Если ищете станок, то вместо фото используйте поиск по номеру модели.
В нашем случае подходящего поставщика трафаретной сетки специалист по ВЭД нашел на 1688. Цена — от 240 до 890 юаней за метр, в зависимости от размеров. Срок производства — 35 дней.
Шаг 3. Посчитали логистику
Чтобы подготовить точный расчет стоимости логистики, запросили данные по грузу у поставщика.
Вводные:
- Вес груза брутто — 20 кг
- Объем груза — 0,1 м³
Способ оплаты — на р/с с закрывающими документами. При таком способе комиссия увеличивается на 15%, но зато клиент получает документы на товар: договор купли-продажи и накладную торг-12. По документам товар куплен у российской компании, его можно провести по бухгалтерии.
Совет. Используйте сервис онлайн-калькуляторов доставки из Китая, чтобы узнать стоимость логистики за несколько секунд.
Шаг 4. Доставили груз
Фабрика произвела нужный товар и доставила его на наш склад в Иу. Кстати, это как раз тот случай, когда поставщик позаботился об упаковке товара на все 100% ↓
29 мая клиент согласовал фотоотчет со склада → 30 мая мы отправили груз в Россию → 16 мая клиент получил свой заказ.
Совет. Если хотите убедиться в качестве товара до отправки в РФ — напишите тех. задание на проверку складу. 10% заказа мы проверяем бесплатно, далее — 125 юаней/час.
Техническое задание необходимо работникам склада, которые будут проверять поступающие товары по инструкции. Например:
- Включить станок в сеть.
- Проверить индикацию и работу на холостом ходу.
- Проверить смену режимов.
- Измерить параметры товара и пр.
Если бракованное оборудование отправится в Россию без проверки, вернуть его потом будет крайне тяжело. Со склада в Китае это сделать проще.
Резюме
В целом, поиск узкоспециализированных товаров осложнен только ограниченным выбором фабрик и повышенными требованиям к результату. Но если подробно обсудить технические вопросы и определить критерии качества, хороший специалист поможет с выгодной закупкой. Например, недавно мы искали в Китае кожу крокодила, ее тоже можно отнести к сложным товарам. Но это уже совсем другая история 😉
Заполняйте заявку — поможем найти поставщика, организуем производство и доставим груз в ваш город.