Всем привет! Сегодня расскажем про наш опыт в нише «кухонной» нише.
Как мы потратили 270500 рублей с 18 марта по 30 июня 2022г и получили 48 продаж. Каждая продажа на чек от 150.000 рублей.
Информация о проекте:
Компания KEDR занимается проектированием и изготовлением кухонь и шкафов на заказ. У них собственное производство. Но главная фишка - эргономика и разработка проекта на основе бытовых привычек хозяйки. Например, если хозяйка левша - кухня будет сделана под левую руку. Такие кухни получаются максимально удобными.
Ссылка на группу ВК: https://vk.com/kuhni_smr
Цель: заявки на изготовление кухонь.
Офферы: скидка 30%, рассрочка без процентов на 6 месяцев, раковина или вытяжка в подарок при заказе.
Немного предыстории. В марте всем известная соцсеть перестала быть актуальной для таргетированной рекламы и клиент перешел в ВК. Так началась работа над проектом. Впереди нас ждали падение автоставок, переход на ручное управление, изгнание эмоджи и спецсимволов. А также новые правила для креативов от ВКонтакте
В этом проекте мы протестировали множество гипотез, аудиторий, текстовых посылов и т.д. Начнем по порядку.
Про аудитории:
За первые две недели были протестированы следующие аудитории:
- Активные подписчики прямых конкурентов
- Активные подписчики косвенных конкурентов (строительство, ремонт, натяжные потолки и т.д.)
- Поисковые запросы “кухни на заказ”
- Поисковые запросы “мебель на заказ”
- Заинтересованная аудитория от ВКонтакте
- Супергео по новостройкам.
- Категории интересов (стройматериалы, мебель) с пересечением владельцев дорогих смартфонов
- Поисковые запросы “кухни на заказ” с пересечением владельцев дорогих смартфонов.
- Пересечения категорий интересов (стройматериалы, мебель, электроника)
Аудитории с лучшим результатом:
- Активные подписчики конкурентов,
- Поисковые запросы “кухни на заказ”.
В мае добавилась аудитория с пересечением интересов мебель, ремонт, дизайн интерьеров.
С этими тремя аудиториями мы продолжили работу.
Про посадочные площадки и форматы объявлений:
Работу начали с сообщений в группу ВК, по классике. В начале заявки шли то густо, то пусто. Но с падением автоставок статистика стала огорчать. Настало время экспериментов!
Сначала протестировали чат-бот в Senler, за ним лид формы ВКонтакте. Результаты были так себе и конверсия оставляла желать лучшего. Запустили тест квиза на платформе Marquiz и, о чудо! Конверсия нас устроила.
Теперь о форматах рекламных объявлений. Тестировали универсальную запись с баннерами от дизайнера, с коллажами “живых” фото, видео. Формат кнопки также тестировали с баннерами и видео. Дело дошло даже до рекламы в сторис, рекламы личной страницы, рекламы сайта. И конечно карусели.
По итогам тестов лучшие результат дали универсальные записи с одним или несколькими фото “живых” кухонь, универсальные записи с баннерами, формат рекламы сайта и карусели.
Лучшие объявления:
Пару слов о карусели. ВК не всегда ловит сообщения от этого формата. Часто объявление хорошо конвертит в клики, но сообщений не дает, судя по аналитике в кабинете. Однако в группу идут сообщения без метки рекламного объявления. Если карусель не запущена, таких сообщений меньше или совсем нет. Совпадение? Не думаем!
Итоги в цифрах:
Потрачено: 270.500 рублей
Получено целевых заявок (тех, кто оставил номер телефона): 280
Цена целевой заявки: 966 рублей
Получено продаж: 48
Конверсия из заявки в продажу: >17%
Цена каждой проданной кухни начинается от 150.000 рублей.
Заработок клиента за 3,5 месяца работы: >8.200.000 рублей.
Выводы:
Кухонная ниша довольно конкурентная. Особенно в Самаре, по опыту работы с кухнями в разных городах миллионниках. Работать приходится интенсивно, на опережение.
Сейчас мы получаем заявки, одновременно используя несколько комбинаций аудитории, посадочной площадки и объявления. Одни кампании ведут на сообщения в группу, другие на прохождение квиза.
Для владельцев компаний в кухонной и мебельной нише.
Хотите получать клиентов из социальных сетей на постоянной основе, комплексно и без головной боли? Напишите нам о своем проекте, и мы обсудим, что нужно сделать для увеличения прибыли, а также, каких результатов можно достичь конкретно в вашем случае: https://vk.me/smmyep