Из названия уже видно, что статья узкоспециализированная, которая будет интересна только тем, кто уже торгует на WB или рассматривает такую возможность.
В этой статье речь будет идти о том, как выбрать ценовой сегмент.
Казалось бы, ответ очевиден - чем дороже, тем лучше.
Для продавца. Для покупателя наоборот))
Но, реальность устроена совсем по другому и лучше ее понимать и уметь получать конкретные цифры с помощью специализированных инструментов.
Итак приступим.
Многие, наверное, слышали такой термин, как ЭЛАСТИЧНОСТЬ СПРОСА.
Например, цена на соль, в достаточно широких диапазонах цены, не эластичная. Если соль подорожает в 2 раза, вы не снизите ее потребления из-за этого.
Примечание: интересный вопрос с эластичностью спроса на недвижимость. Там еще более неочевидный ответ. Но, об этом, как нибудь в другой раз.))
Кроме эластичности спроса, есть еще КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДА. Например, если в магазине будут рядом стоять 2 пачки соли, то я возьму ту, которая дешевле. Но ведь, кто-то ВЫБИРАЕТ ДОРОГУЮ пачку, иначе бы, она там не стояла!
Интуитивно , вроде понятно, что более дорогую берут реже. А, вот какая у них при этом выручка, - совершенно непонятно. Может быть выше, а может быть и ниже.
Но, в реальности и количество продаж (пачек) дорогой соли может оказаться выше!
Давайте посмотрим конкретно, что можно узнать о ценовой сегментации на ВБ.
Для этого идем в наш любимый MPSTATS.
В МЕНЮ выбираем WILDBERRIS, далее ВЫБОР НИШИ. Обычной солью торговать на ВБ не получится - слишком дешевый (собственно по этому и эластичность низкая) и тяжелый товар. Возьму женские костюмы.
Для этого, в строке поиска набираем "костюмы" и кликаем на "одежда/костюмы".
Попадаем на следующую страницу и выбираем "Ценовая сегментация".
Получается очень неожиданная картинка.
- В ценовых сегментах 1500-1900 и 2 800-178 000 рублей, как и ожидалось, чем выше цена, тем меньше продаж.
- Но, вот в ценовых сегментах 0-1500 и 1900-2800 рублей, ЧЕМ ВЫШЕ ЦЕНА, ТЕМ БОЛЬШЕ ПРОДАЖ!
Примечание: есть у кого-нибудь идеи, почему так происходит?)) - Но, если судить по выручке, то максимум выручки достигается в сегменте 3300 рублей и дальше стагнирует, при том , что требования к товару, вообще говоря, повышаются!
На основания данных MPSTATS, можно сделать вывод, что, если ПОЗВОЛЯЕТ СЕБЕСТОИМОСТЬ, оптимальнее всего торговать по цене 3300.
Но, не все так просто.
Кроме вас, есть еще куча продавцов, которые также пользуются аналитикой и так же могут решить, что оптимальнее всего торговать именно в этом ценовом диапазоне.
Но о том, как найти место, где продавцы меньше всего "толкаются локтями", поговорим в следующий раз.
Алексей
ps
MPSTATS можно на сутки получить бесплатно (по крайней мере, так было раньше), для того, чтобы ознакомиться с функционалом в реальности.
А по промокоду DBSKP10 можно получить скидку в 10% на подключение.