Яндекс Маркет запустил рекламную кампанию в ПромоСтраницах, чтобы анонсировать новую функцию колонки с Алисой. Нужно было рассказать пользователям, что колонка теперь может узнать статус заказа из Маркета.
Что делали в начале
Написали одну статью — Функция Алисы, которая делает Яндекс Станцию еще круче.
Спустя 5 дней после старта кампании увидели, что из 15 обложек хорошо отрабатывает только 3. Их объединяет один общий заголовок: «Функция Алисы, которая делает станцию еще круче». В нем не раскрывали суть функции, и это мотивировало пользователей почитать статью.
Лучшие обложки спустя 5 дней после запуска. Лучший CTR в это время колебался от 0,5% до 1%, а % дочитываний был максимум 38%
В остальных вариантах заголовки были слишком прямолинейные — пользователю не было смысла читать статью, чтобы узнать подробности:
- Новая функция Алисы: узнаём статус заказа с Маркета
- Как узнать статус заказа с Маркета, не включая телефон
Что решили изменить
Оставили 3 лучшие обложки, остальные отключили. Придумали новые заголовки, похожие на самый успешный по показателям:
- У Алисы появилась новая классная функция
- Рассказываем о функции Алисы, которую вы могли не знать
- Где мой заказ из Маркета? Расскажем, как узнать быстро
Результаты после работы с обложками
Один из новых заголовков изменил показатели всей кампании. Теперь у лучшей обложки СTR был 2,4%, а процент дочитываний — 56%. Изменения повлияли не только на проценты, но и на стоимость дочитывания.
До работы над обложками стоимость дочитывания была 32 рубля, а через неделю она снизилась до 13 рублей и весь остальной период РК не поднималась выше 23 рублей.
Что важно запомнить
- Заголовки в ПромоСтраницах в значительной степени влияют на все показатели рекламной кампании: не только CTR, но и на процент и стоимость дочитывания.
- Заголовок для известных рынку продуктов стоит делать интригующим, вызывающим любопытство — в этом случае даже для знакомых с продуктом пользователей будет достаточно сильная мотивация кликнуть по объявлению и прочитать статью до конца.