Вы бывали на курсах по продажам? Актуальная тема в век китайской товарной революции. Я бывал. И знаете чему там учат?
Самое главное, это "НЕ ГОВОРИТЬ ЦЕНУ" за товар или услугу СРАЗУ.
То есть Вам звонит человек и спрашивает "А сколько стоит этот Трактор?"
И если вы скажите "300 тысяч рублей", то это не правильно. Нельзя так.
Тренера по продажам в синих костюмах учат, что цену говорить нельзя, особенно настоящую.
-Сперва ты должен заманить его к себе офис, расслабить чашкой кофе, сделать массаж стоп и найти точку G в его сознании.
-Затем ты должен предложить ему 10 вариантов, 20 комплектаций и 30 доп. обвесов и 40 кредитных предложений от 50 банков. Чтоб у человека был выбор. Чтоб он мог потратить деньги грамотно...
-После ты ему расскажи про все плюсы от покупки трактора, от работы с нашей компании, долгую историю про так как директор из помойки вылез и за 15 лет построил мультиконцерн, о ценности компании и важности чистить зубы перед сном...
-И если Клиент еще останется жив. То в конце ты ему можешь сказать цену за трактор. Желательно в метафоричном фоне. Что то типо такого:
-Трактор со всем этим обвесом волшебным и ангельскими крылышками на кабине стоит по цене чашки кофе. Всего каких то 150 руб в час. Или же 3000 руб в день. При возможности взять ультра кредит на 40 лет под 0,01 % в минуту по ставке рефинансирования Средней полосы Евразии.
И вот клиент, уставший, измученный, убитый массажем и 5 чашками кофе приходит домой с огромной папкой материала и 3 флешками с фильмами про Яхтенную регату...
Понимает ли что-то клиент? Нет. Есть ли у него информация по цене? нет. Есть ли у него желание звонить другому менеджеру и проходить через всё это? НЕТНЕТНЕТ.
А ведь Человек звонил узнать цену. А получил Обратное.
И этому нас учат. Учат. Пишут Скрипты. Заставляют думать такими форматами.
Когда спрашиваешь у девушки - Хочешь ли ты вечером выпить кофе? тебе отвечают абсолютно все, кроме прямого ответа. И про работу и про отпуск и про мечту о собственной ферме минипигов...
Когда спрашиваешь у друга - Пойдет ли он прогуляться. Тебе отвечают всё от курса доллара, до мечты переехать в Питер... Гулять то идем?
Когда спрашиваешь у Директора о повышении зарплаты. Тебе отвечают всё о стагнации рынка в Европе, планы на 10 лет вперед и цвет входной двери в горнолыжном курорте в Сочи... А повышение то как?
Я недавно искал работу. Это отдельная тема. Так вот на собеседовании в крупных компаниях меня не спрашивали про мои умения.... меня миссию, видение на 3 года вперед и вопросы про первый день в офисе спрашивали.... Что за чушь))))
МЫ живем в перевернутом мире.
Вместо продаж - нас учат хитростям и обману.
Вместо общения - мы учимся увиливать и уходить от тем.
Вместо Спортклубов - мы строим фитнес центры для селфи.
Вместо отношений - мы ищем финансовую стабильность.
Вместо работы - мы ищем способ переспать с секретаршей.
Вместо кино - многосерийные проекты и продажа игрушек.
Вместо книг - нейросети...
Единственное что остается незыблемым это Порно и Березовый сок.
Хотя березовый сок вроде уже научились продавать в пятерочках....
И тут место для морали. А мораль в том, что запишись ко мне на коуч сессию и будешь счастлив. Ведь этот пост я написал не просто потому что мысли были и желание поделиться, а чтоб заработать на своих подписчиках кучу денежных средств!
Так что не будь дураком, беги к коучу.
Мораль кстати тоже.... стала как березовый сок в Пятерочке...