Найти в Дзене
Cosmic Realty

Кейс: целевые лиды по 280 ₽ на покупку загородных домов

Один из клиентов нашего агентства Cosmic Realty — петербургская компания Alpen Barn, занимающаяся постройкой современных быстровозводимых каркасных загородных домов, создаваемых в производственном цеху. За время сотрудничества мы привлекли более 1500 целевых обращений средней стоимостью 280 ₽. Alpen Barn предлагают своим клиентам дома-конструкторы в стиле barn house. Для компаний, специализирующихся на строительстве загородных домов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, характерна сезонность. Ближе к весне и до середины осени спрос на услуги растёт, поэтому именно в это время усиливаем продвижение и добиваемся лучших результатов. Мы сотрудничаем с Alpen Barn с апреля 2021 года, и большее количество рекламных кампаний запускаем в топовые для сферы месяца. Посадочные страницы Для клиента мы разработали два варианта посадочных страниц. Квиз по подбору дома Представляет собой лендинг с кнопкой «Пройти тест». Цель квиза — вовлечь клиента в диалог, получить первичную информацию: есть л
Оглавление

Один из клиентов нашего агентства Cosmic Realty — петербургская компания Alpen Barn, занимающаяся постройкой современных быстровозводимых каркасных загородных домов, создаваемых в производственном цеху. За время сотрудничества мы привлекли более 1500 целевых обращений средней стоимостью 280 ₽.

Alpen Barn предлагают своим клиентам дома-конструкторы в стиле barn house. Для компаний, специализирующихся на строительстве загородных домов в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, характерна сезонность. Ближе к весне и до середины осени спрос на услуги растёт, поэтому именно в это время усиливаем продвижение и добиваемся лучших результатов. Мы сотрудничаем с Alpen Barn с апреля 2021 года, и большее количество рекламных кампаний запускаем в топовые для сферы месяца.

Посадочные страницы

Для клиента мы разработали два варианта посадочных страниц.

Квиз по подбору дома

-2

Представляет собой лендинг с кнопкой «Пройти тест». Цель квиза — вовлечь клиента в диалог, получить первичную информацию: есть ли у него участок, планируется ли переезд загород, нужное количество квадратных метров, спален, примерный бюджет и сроки.

Клиент отвечает на шесть вопросов, и в результате может получить подборку вариантов домов, подходящих под запрос. Для этого в конце теста необходимо заполнить форму заявки, далее, менеджер связывается и отправляет персонализированную подборку:

-3

Лендинг-подборка

Представляет собой сайт с подборкой конкретных вариантов загородных домов, которые пользуются большей популярностью у клиентов.

Первый экран — заголовок, начальная привлекательная цена, кнопка-предложение пройти квиз и получить подборку:

-4

Далее перечисляем основные преимущества. В конце снова кнопка с призывом к действию:

-5

Ниже подборка популярных домов:

-6

В конце сам квиз:

-7

Рекламные кампании

Для привлечения лидов мы используем контекстную рекламу в Яндексе.

До марта 2022 года работали с ФБ и ИГ и получали до 400 лидов в месяц с этих источников. Потом мы были вынуждены перераспределить бюджет на другие источники.

-8

Сейчас мы получаем квалифицированные лиды из РСЯ (рекламная сеть Яндекса). За последний год привлекли 562 лида, средняя цена обращения составляет 386 ₽.

Примеры креативов для рекламной сети Яндекса:

-9

Результаты на сегодняшний день и наши рекомендации по привлечению клиентов на строительство загородных домов:

  • Привлекли более 1500 целевых обращений средней стоимостью 280 ₽;
  • Рекомендуем первостепенным источником для привлечения лидов выбирать РСЯ;
  • Тестируйте разные типы посадочных страниц — квизы, лендинги, подборки;
  • Тестируйте разные офферы и преимущества — например, минимальная стомость, дом под ключ с отделкой, быстрый срок строительства, гарантия, экологичные материалы, возможность приобрести недвижимость в ипотеку или рассрочку.

Оригинал статьи опубликован в блоге Cosmic Realty