Вопрос цены волновал наших людей во все времена. Но особо остро этот вопрос встаёт в непростые времена, которые для многих наступают именно сейчас.
Рассматривая какую-либо услугу или товар, люди оценивают только абсолютную сумму, не учитывая ни ценности услуги, ни, тем более, ценности денег.
К примеру, то, что сейчас Октавию продают почти за 5 млн, говорит не о том, что дилеры обнаглели. Это говорит о том, что, Во-первых, рубль в очередной раз обесценился и 5 млн, которые были ещё месяц назад и сегодняшние 5 млн - это разные 5 млн. И Во-вторых, Октавия - это вам не Корея. Это очень качественный и технологичный автомобиль.
С тренировками то же самое.
Некоторые говорят, что мои тренировки дорогие, что две тысячи рублей за персональную тренировку - это дорого.
При этом люди оценивают некое абстрактное понятие. Они даже не представляют, что получают за эти две тысячи рублей, на которые можно сегодня один раз купить покушать.
Оценивая цену чего-либо, нужно оценивать в первую очередь ценность.
А на моих тренировках вы получаете знания и умения, которые, в противном случае, возможно, не получили бы никогда. Дорого сегодняшние две тысячи рублей за такой опыт? Не думаю.
Некоторые сравнивают цены 5-летней давности и удивляются, что они изменились.
Друзья, но гречу же вы не покупаете по цене 5-летней давности. И бензин стоит не столько же. И, самое главное, рубль стоит не столько же. А тренерский опыт с годами растёт.
Поймите меня правильно, я не уговариваю вас приходить ко мне на тренировки за две тысячи рублей. Через год-два придёте за три тысячи)
Я пытаюсь объяснить вам ценообразование, объяснить вам ценность.
Буквально вчера наблюдали с клиенткой, как один тренер "Тренировал" свою подопечную. Поделала наклон вперёд-назад, потом отправил её на степпер, чтобы она не мешала ему сидеть в телефоне. Затем заставил её делать наклоны в стороны, что никак не помешало ему продолжить сидеть в телефоне.
Высока ли ценность такой тренировки и такого тренера? Она равна нулю! За такую тренировку даже 100 р платить нельзя. И сколько подобных "жертв" у подобных тренеров. Жертвы лапши. Девочки же любят ушами. И готовы ради вкусной лапши терпеть наплевательское отношение.
Другой пример.
Александр Фёдоров.
Думаю, он не нуждается в представлении. Все знают, какой он спортсмен и какой тренер.
Так вот, персональная тренировка Александра стоит более 7000 р! Одна тренировка. А не месяц занятий, как некоторые думают.
При этом он не сидит в одиночестве. Есть достаточно большое количество людей, способных оценить то, что он им даёт и с удовольствием готовых платить столько за его тренировки. И, что самое удивительное, ни один человек не говорит, что 7000 р за тренировку Фёдорова - это дорого. Потому что это совсем не дорого.
Ничего личного, но тренировка Николая Ясиновского стоит 500 долларов! Считайте по сегодняшнему курсу. И при этом достаточно желающих. Но на мой личный взгляд, Александр Фёдоров как тренер гораздо лучше. А цена тренировки меньше 100 долларов.
Люди платят либо за лапшу, либо за ценность. За лапшу платят молоденькие дурочки (и не только молоденькие). За ценность платят адекватные люди, способные ценить свое время, свое тело, своего тренера и те знания и опыт, которыми тренер делится с ними.
Проанализируйте то, что даёт вам ваш тренер. Проанализируйте источники, где бы вы смогли получить что-то подобное. Если этих источников очень мало либо нет вовсе, ценность вашего тренера высочайшая и его тренировки могут и должны стоить многократно дороже среднерыночных.
А. С. Тамбовцев