Контекст мы с вами понимаем: то льготная ипотека перестала быть льготной, то ЦБ РФ погрозил взглядом из под очков Эльвиры Набиуллиной, а тут еще резервы просят расширенные делать. В итоге разрыв новостройки и вторички находится в районе 30%. И что предлагают застройщики в такой ситуации? Давайте изучим.
Итак, я взял топ 3 застройщиков по стране из реестра по объему ввода жилья (не по качеству). Поскольку так картина будет объективной. У каждого строится больше миллиона квадратных метров.
Далее полезем на сайты строительных компаний и поглядим чего они там предлагают на главном экране. Вряд ли предложения и акции будут скрываться в цифровых дебрях, толку иначе никакого.
Что предлагает ПИК
Тут сходу предлагают два варианта:
Ипотека 1% до 15 июня и Пять лет без процентов. В обоих случаях эта история про низкую ставку, только в комбинированных вариантах. В первом случае человеку предлагают выбрать льготный период:
По второму предложению нас просто перекидывает на каталог новостроек:
Наглядно можно увидеть разницу в стоимости:
Возможно, подобные предложения только у ПИКа. 60+ объектов, квартир как фантиков — могут позволить. Идем дальше.
Что предлагает Самолет
Открываем их сайт и глядим на первую страницу:
Целепорт. Тут нам предлагают копить на первый взнос совместно с компанией. И знаете чего? Я писал о такой инициативе в прошлом июле:
Вот пруф из той статьи:
Или это совпадение, или канал менеджмент читал перед планеркой 😅
Что пишут про Целепорт:
Акцию с выигрышем устроили для того, чтобы побольше людей познакомить с этой штукой. Пишите в комментариях, если интересно разобрать Целепорт подробно.
Ипотека от 3.9%. На странице предложения рассказывают про преимущества собственной программы. При этом есть прекрасная манипуляция:
Замес в расчете от одной стоимости квартиры. Да и где в стандартной ипотеке ставка 5.74%. Даже с учетом льготной ставки, про ключевую вообще молчим.
Дмитров Дом. Ой не спроста он первым делом показывается на экране. Уже пару лет назад в СМЯх была информация о переориентации девелоперов на загородный рынок. Самолет, ПИК, ЛСР раскидывали пресс-релизы. Тогда уже предположил, что смотрят на пару шагов вперед: загородные дома не постигла участь разгона цен, да и покупатель, видите ли, стал требовательнее, чем в 2009-м.
Здравое зерно тут очень большое: ресурсы у компании точно есть, такие поселки строить дешевле по сравнению с жилыми комплексами, согласования гораздо проще. Явно хотят потенциальным покупателям продать идею жить в таком месте. И это не один проект.
Что предлагает Донстрой?
На первом экране у них баннеры с проектами, а вот чуть ниже прям кладезь предложений. Вынес в одну картинку:
Ипотека 5.4% на весь срок. Ай какие. Договорились с ВТБ и оставили условия льготной ипотеки.
От 2 млн ₽ и квартира. Тут снизили первый взнос за счет его величины. Опять банк ВТБ.
50% оплаты после сдачи. Это как бы и есть ипотека в рассрочку.
Не знаю насколько сейчас это работает, но раньше можно было второй платеж в 50% оформлять в ипотеку.
Квартиры в ипотеку от 41. Тоже сначала подумал про возраст. Только речь тут идет про метраж. По факту это упаковка семейной ипотеки.
Trade-In. Помогают продать текущую квартиру, чтобы купить новую у застройщика.
Акция до 20 июня. Величину скидки нам не говорят, а выбор ограничивается названиями кварталов.
Перейдем к выводам.
О чем все это говорит
Мы рассмотрели крупняков. Они могут себе позволить оставаться на плаву, кредитоваться пожирнее и экспериментировать. Глядели на все глазами обычного покупателя: что показывают первым делом на сайте. Понятно, что есть нюансы, детали и подводные камни.
В среднем по больнице мы видим следующее: привлекают низкими ставками да отсрочками. Пусть даже на короткий период в случае с ПИКом. Есть скидки, есть акции, есть спецпредложения для получения даже долгих денег от покупателей.
Факт: на снижение цен никто не идет.
Еще факт: до сих пор продают только цену, если судить по главным страницам.
В тему:
Да пребудет с вами вычет!