Сегодня вновь наша рубрика «Прямая речь» от СЕО Big Smile Coffee — Кирилла Попова :)
Помните, я уже писал, что мы больше переговорная компания, чем кофейная? И вот — сформировали целый переговорный отдел по локациям в Дубае, который начал себя окупать. Читайте сегодня наши прорывы в мастерстве переговоров :)
Сейчас у нас в Дубае работают 5 кофеен, главная задача на ближайшее время — открыть много новых точек и быстро. Дубай — уникальное место с точки зрения доведения договоренностей до результата.
Жутчайшая бюрократия и процесс длится месяцами. Поэтому у нас работает уже целых 5 менеджеров по локациям! Мы сильно увеличиваем воронку и сокращаем срок для заезда кофейни.
У нас есть проверенная рабочая воронка по локациям, которая конвертит переговоры в контракты.
Помимо того, что теперь есть куча локаций на выбор, у нас появился крутой навык — умение договариваться. И три кейса, которые это подтверждают!
✔️ Бесплатное размещение в башне MAG 218 Tower. Не просто договорились на три локации, но и две недели будем стоять там без оплаты аренды! За это время мы проведем там тесты, поймем, какие локации работают и примем решение. И все это бесплатно!
✔️ Сокращаем сроки. Согласовали четыре локации в транспортных хабах — современные трамвайные станции в Дубае, с супер высокой проходимостью. Сначала нам предлагали длительные контракты на 2 года (!) и штрафом — 3 месяца в случае расторжения. Пару дней назад мы смогли договориться на короткий тестовый контакт в 3 месяца и штраф — 1 месяц. Мы не можем сейчас заключать контракты на долгосрок и рисковать мобильностью бизнеса и деньгами, так что это крутейший результат переговоров!
✔️ Релокации внутри объекта. В нашей текущей локации, Torch Tower продажи страдали от некорректного расположения кофейни, а арендодатели вообще не шли на диалог. Мы смогли уломать их на передвижение из закуточка на пятом этаже в лобби отеля прямо на входе. Это будет наш первый опыт перемещения внутри здания в Дубае.
Наш фокус — искать локации. Быстро и четко. Остальное мы уже и так круто делаем!
Интересны инвестиции в кофе на международном рынке? Пройдите бесплатную консультацию с инвестиционным менеджером! Гарантированный доход от 20% годовых!