Приветы! 🙋♀️ Разбор вопроса на повестке дня:
Еженедельный рейтинг среди менеджеров по продажам и конверсиям, и как следствие отключение низко конверсионных и мало результативных менеджеров от горячих лидов
И так, мы выдаем заказы тем, менеджерам и сотрудникам, которые классно умеют их закрывать. Если у нас конверсия менеджера падает ниже 30-35%, то не выдаем новые, пока он не закроет текущие заказы📍
Горячие лиды-ресурс компании. Заслуга компании, которая поработала, чтобы клиенты создали заказы. Это история про то, что мы выдаем дополнительный ресурс менеджеру. Не его самостоятельные поиски в базе или среди участников мероприятий, а со стороны дополнительный инструмент мотивации
Рейтинги – супер прекрасно работают в отделах продаж. Какая может быть нематериальная мотивация, которая помогает ускорить работу менеджеров:
⏺ Конкурсы
⏺ Титулы
⏺ Кубки
⏺ Грамоты, призы, письма благодарности
Это всегда хорошо работает, как дополнительная мотивация, помимо финансовой (материальной)
Когда смотрите на разрыв между лидерами и отстающими, то приходит понимание, что с кем-то уже пора попрощаться, а может и ввести интенсивное обучение. Когда 50% делает план, а 50% нет, то возникают вопросы, почему эти 50% недорабатывают
➡️ Когда же есть один лидер, то сможете смоделировать и посмотреть, почему у него такая хорошая конверсия
🟰 Проанализировать его звонки и взять то, что хорошо работает в работу остальной команды
Мой совет, проверяйте:
⏺абсолютную конверсию проекта (сколько клиентов покупает в целом)
⏺ конверсию по горячим заказам
⏺ конверсию ключевого этапа вашей воронки продаж
✅ Внедряем рейтинги и конкурсы, отслеживаем конверсию и объем заказов созданных руками менеджеров, ибо по ним конверсия повышается на 10-20%
Подписывайтесь на канал, чтобы не пропустить все самое актуальное
КАНАЛ ТЕЛЕГРАМ
Хотите научиться самим или научить своих сотрудников продавать легко, быстро и дорого? Тогда вам однозначно ко мне на курс
«Школа эффективных продаж»
ПРОГРАММА:
❇️ Введение
❇️ Как влияют на продажи наши страхи и убеждения
❇️ Основы продаж
❇️ Этапы продаж (для онлайн и офлайн сферы)
❇️ Системы принятия решений для сферы В2В
❇️ Техники продаж (для онлайн и офлайн сферы)
❇️ Возражения и закрытие сделки
❇️ Возражения-аргументы
❇️ Воронка продаж. Скрипты
❇️ Продажи в переписке
❇️ Автоматизация продаж
❇️ Карьерный рост
ЧТО ЕЩЕ:
⭐️ Дополнительные уроки по прокачке голоса, выступлениям и мышлению
⭐️ Живой чат с экспертом, наставниками, кураторами, единомышленниками
⭐️ Сертификат о прохождении курса при сдаче экзамена. Возможность получить ДИПЛОМ УСТАНОВЛЕННОГО ОБРАЗЦА О ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ ПЕРЕПОДГОТОВКЕ
⭐️ Доступ к материалам 3 месяца
⭐️ Обратная связь от экспертов с рекомендациями по зонам роста
⭐️ 3 интерактивных онлайн встречи с наставниками для прокачки навыков и разбора кейсов
⭐️ Прохождение курса на удобной платформе Геткурс с проверкой ДЗ кураторами
⭐️ Длительность обучения: 1 месяц
Все студенты получают помощь в трудоустройстве
Начинайте повышать свой доход уже сегодня!
Зарплата сама себя не заработает…