🙅♀️ “НА СОБЕСЕДОВАНИИ ГОВОРЯТ: МЫ НЕ ГОТОВЫ ДАВАТЬ ВАМ ЗАПРАШИВАЕМУЮ СУММУ, Т.К. МЫ ВАС ЕЩЕ НЕ ЗНАЕМ, ДЛЯ НАС ЭТО РИСК”. Как быть в такой ситуации?” – такой вопрос мне задали на одном из прямых эфиров.
Это один из излюбленных приемов работодателей: “вы для нас - кот в мешке, поэтому давайте начнем с меньшей суммы” 😐
Конечно, раз вы уверены в том, что стоите своих денег, лучше провести переговоры, чтобы получить сумму, которую вы достойны, сразу.
1️⃣ Расскажите потенциальному работодателю о готовности встретиться снова, чтобы он смог оценить ваши компетенции и снизить свои риски 📉 Вы можете обозначить свое предложение так: “Я понимаю, что вы хотите качественного сотрудника, вам нужно проверить компетенции, нужно еще время. Возможно, вы хотели бы провести пробный день, возможно, есть смысл провести с руководителем несколько дополнительных встреч. Или вы можете дать мне тестовое задание. Я готова к тому, чтобы вы смогли удостовериться, что я сотрудник, который стоит этих денег” 💰
2️⃣ Выразите готовность дать больше информации: “Я могу больше рассказать о своих результатах. Могу дать контакты людей, которые могут порекомендовать меня, рассказать о том, насколько я результативна, насколько хороша в знании продукта, как я умею выстраивать отношения с клиентами 👥 Я могу дать контакты своих коллег и руководителей, своих клиентов, которые могут меня порекомендовать”. Такая информация может в какой-то мере послужить гарантией для потенциального работодателя, что у вас есть все нужные ему данные.
3️⃣ Третий вариант – договоренности на месяц работы. Вы можете предложить работу в первый месяц за меньшую сумму, чтобы работодатель мог удостовериться, что вы хороший, качественный сотрудник, который отлично работает 👍 И уже со второго месяца работы договориться на сумму, о которой изначально идет речь. Другое дело, что это сложнее задокументировать, тем не менее, я видела, как некоторые компании с кандидатом находили решения.
❗ Но здесь могут быть определенные сложности. Например, вы работаете в долгих продажах, а это значит, что бессмысленно ждать в первый месяц серьезных результатов. Но за это время работодатель может посмотреть, как вы взаимодействуете с клиентом, как вы выстраиваете контакт. Т.е. выводы делаются не по результатам продаж в первый месяц, а по компетенциям, которые вы продемонстрировали. И здесь очень важно, чтобы компания это понимала.
4️⃣ Четвертый вариант - предложить провести работодателю платный аудит за несколько дней. Для него это будет безопасная и полезная инвестиция, в рамках которой он убедится в вашем профессионализме.
5️⃣ Пятый вариант - просто озвучить свою зарплату и уверенно держаться своей позиции, не соглашаться на меньшее 🛡 Просто сказать, что вы рассматриваете эту сумму, потому что стоите этих денег (и долго не объяснять, не аргументировать). Я видела, как и такое работает. Но такое работает реже. Все же, когда у работодателя есть аргументы, ему легче сказать “Вы приняты!”
❓ А ВАМ ЗАНИЖАЛИ ЗАРПЛАТУ? КАК ЭТО ОБЪЯСНЯЛИ?
Хотите читать больше статей о поиске работы? Переходите и подписывайтесь на мой телеграм-канал ➡️ https://t.me/career_university