Любому предпринимателю хочется, чтобы реклама после нажатия кнопки «вкл» сразу начала приносить заявки пачками и по минимальной цене. У Яндекса под такие запросы даже стратегия есть – называется «максимум конверсий».
Две новости, и обе хорошие
Новость первая – автостратегия «максимум конверсий» действительно может работать эффективно и приносить вам заявки по цене, которая устраивает и вас, и рынок платного трафика. Вот здесь мы тестировали «ручное управление» vs «максимум конверсий» - гляньте.
Новость вторая – такая стратегия умеет приносить заявки с оплатой только за целевого клиента. Есть заявка – платите, нет заявок - не платите.
А где же подвох, Оль? А то получается, как в Сталкере – «Счастья всем, и пусть никто не уйдет обиженным». Подвох в том, что то, как будет работать автостратегия зависит от вашей сферы бизнеса, настроенных целей, рекламного бюджета и технических настроек рекламной кампании.
Разбираемся! Автостратегия работает, когда…
Есть минимум 10 целевых действий в неделю
Например, у вас интернет-магазин, и в неделю 20 человек кладут товар в корзину, а 5 из них покупают товар. Оптимизировать рекламу по цели «покупка» просто бесполезно – автостратегия будет работать плохо или вовсе отключится.
Выглядеть это будет так:
В таком случае, в настройках рекламы нужно установить цель «положил в корзину» и стратегия будет обучаться именно по ней. В настройках вы увидите такую картину:
Пусть вас не смущает то, что «положил в корзину» — это не то же самое, что «купил». Ведь автостратегия старается принести как можно больше заявок, и со временем число тех, кто положил товары в корзину, будет расти => будет расти и число тех, кто купил товар. И все это в рамках заданного недельного бюджета.
Корзина 20 – покупка 5
Корзина 24 – покупка 6
Корзина 28 – покупка 7…
С интернет-магазинами все понятно, но этот же подход действует и для других сфер бизнеса. Если у вас b2b сфера, где важны звонки, и вам звонят 10+ раз в неделю, то оптимизируйте рекламу по цели «звонок». Если звонков в неделю всего два-три, но зато пользователи 15 раз заходят на страницу «контакты», то оптимизируйте рекламу по цели «посетил страницу контакты».
Подытожим – перед запуском стратегии «максимум конверсий» внимательно изучите поведение пользователя на сайте, выпишите ключевые цели и выберите именно ту, которую достигают больше 10 раз в неделю.
Достаточно денег на аккаунте Директа
Автостратегии Яндекса работают понедельно (не по понедельникам 😊 а по-не-дель-но). Яндекс Директ как тревожный менеджер среднего звена – расписывает себе в понедельник план на неделю вперед:
«Итак, на аккаунте клиента 2 рекламных кампании с недельным бюджетом 10 000 руб. Значит, сколько нужно денег на неделю, чтобы привести клиенту самые лучшие конверсии с этик двух РК? 20 000 руб. А у клиента сколько на счету? …хм… всего 5 тысяч. Будем экономить!»
И вашу рекламу будут видеть реже, ниже и грустнее. Потому что Яндекс исходит не из ваших желаний, а из ваших финансовых возможностей.
Поэтому следите за тем, чтобы остаток на аккаунте директа (1) не был меньше, чем недельный бюджет (2).
Вы запаслись терпением
Автостратегии обучаются в среднем от 2х недель до месяца. Срок их обучения зависит от того, сколько пользователей перешли по рекламе и совершили целевые действия, то есть напрямую от вашего бюджета и от того, какую цель вы выбрали в настройках.
Если бюджет ограничен, то по рекламе переходит мало пользователей, и Яндексу нужно больше времени, чтобы вычислить, кто из них – наиболее подходящая для вас аудитория, готовая оставить заявку.
Если в настройках стоит цель, которая только-только набирает 10 достижений в неделю, то Яндексу нужно больше времени, чтобы понять – «это случайность, или действительно мужчины 25-34 года, которые переходят с ПК, находясь в Домодедово, оставляют заявку»?
Ждать результата всегда тревожно, особенно когда это ожидание происходит за ваш собственный бюджет в Директе. Но быстрее, к сожалению, не получится. Просто дайте Яндексу и специалисту по платному трафику справиться с этим.
Итак, порядок действий:
1. Устанавливаем аналитику на сайт, которая покажет целевые действия клиента на сайте;
2. Выбираем те цели, которые клиент достигает минимум 10 раз в неделю, вписываем их в настройки рекламных кампаний;
3. Готовим бюджет, который еженедельно будет находиться на аккаунте Яндекс Директа
4. Запускаем рекламу на «максимум конверсий» и даем алгоритмам Яндекса привести заявки.
Изучайте поведение ваших клиентов на сайте и выбирайте стратегию, которая поможет принести больше заявок. Высокой конверсии вашему бизнесу! ♥