Юнит-экономика - это показатель чистой прибыли с продажи одного товара, а не выручки. Для его расчета необходимо вычесть все расходы, связанные с продажей, которые несет продавец. Например, при продаже беспроводных наушников, юнит-экономика для компании Вайлдберриз показывает, сколько рублей продавец получает с продажи одной пары наушников.
Для чего нужна юнит-экономика?
Оценка юнит-экономики для компании Вайлдберриз играет важную роль при принятии решения о входе на маркетплейсы. Существует распространенное заблуждение, что достаточно просто разместить товар на платформе, и продажи начнут поступать. Однако это не так. Поэтому для продавцов важно понимать, сколько они действительно могут заработать на своем товаре.
Недостаточно просто изучить цены конкурентов и установить среднюю стоимость. Возможно, у других продавцов есть более низкие оптовые цены или удобный склад рядом, что позволяет им снизить затраты на логистику. Поэтому для продавцов на Вайлдберризе юнит-экономика является неотъемлемой частью стратегии, позволяющей обеспечить прибыльные продажи.
Как считать юнит-экономику?
Для расчета применяют стандартную формулу:
Прибыль = Выручка от реализации товара - Затраты
Самое главное — учет всех расходов. На маркетплейсах их довольно много, и часто селлеры принимают к расчету не все затраты.
Специалист по маркетплейсам объясняет, что при ценообразовании на маркетплейсах учитывают плановую себестоимость, где заложены фактические и будущие расходы:
- Производственная себестоимость - это означает стоимость товара при его закупке или производстве.
- Стоимость упаковки и маркировки товара включает в себя расходы на маркировку товаров в системе "Честный знак" и нанесение этикеток со штрихкодами.
- Стоимость разрешительной документации (сертификаты, декларации) может составлять значительную сумму и зависит от конкретных категорий товаров.
- Стоимость доставки включает как доставку товара до клиента, так и возможные затраты на возврат товара, которые могут быть значительно выше ожидаемых, особенно при больших объемах продаж.
- Стоимость хранения определяется планируемой оборачиваемостью товара и обычно закладывается примерно 1,5-2%.
- Стоимость рекламы является постоянными расходами и рассчитывается исходя из бюджета, выделенного на старт, который в дальнейшем будет увеличиваться. Рекомендуется выделять 15-30% от общего объема продаж на рекламу.
- Стоимость потери или порчи товара учитывает возможные потери, например, при неприемке товара или в результате краж и потребительского терроризма. Обычно эта статья расходов составляет от 1-5%.
Это основные расходы, которые мы закладываем в плановую себестоимость. И только после этих расчетов мы добавляем еще комиссию маркетплейса и налог (мы платим налог с суммы продажи, а не с суммы перечисленных средств на р/с).
Также важно учесть стоимость участия в акциях на маркетплейсе, так как часто это обязательное требование для продавцов. После некоторого времени торговли можно рассчитать фактическую себестоимость товара, учитывая все данные.
Необходимо учесть эти расходы и добавить свою наценку, чтобы определить цену, по которой будете продавать товар на площадке. Однако также важно сравнить эту цену с рекомендованной розничной ценой в вашей категории и изучить цены конкурентов.
При расчете юнит-экономики для Вайлдберриз также нужно учесть схему хранения товара, такие как FBO (прямая отправка от продавца) и FBS (хранение и отправка товара со склада маркетплейса), которые также влияют на формирование цен. Например, если вы используете схему FBS, вам нужно учесть расходы на отправку каждого заказа, даже если вы используете свой транспорт, так как затраты на топливо необходимо учесть. Неправильные расчеты могут иметь критические последствия, такие как нулевая или отрицательная прибыль для продавца и ошибочные стратегические решения.
Чем пользоваться для расчета юнит-экономики?
Если продавец только начинает продавать на маркетплейсах и у него есть всего 2-5 товаров, то он может самостоятельно рассчитать юнит-экономику, например, в таблицах Excel. Однако, если ассортимент состоит из десятков товаров, то рекомендуется использовать специализированные сервисы для работы с маркетплейсами.
Наш сервис аналитики значительно упрощает процесс для продавца. Достаточно ввести данные и получить расчеты по чистой прибыли. Ссылка здесь.
Когда надо рассчитывать юнит-экономику?
Расчет юнит-экономики для Wildberries имеет значение не только при первом выходе на маркетплейс, но и в дальнейшем для эффективного продвижения и управления магазином. Этот инструмент поможет определить денежные затраты на товар, рентабельность, маржинальность и логистику на FBO или FBS, что позволит принимать правильные управленческие решения и контролировать продажи.
Для расчета юнит-экономики на Wildberries рекомендуется обращаться к специалисту, который специализируется именно на работе с маркетплейсами. Учтите, что Wildberries часто меняет условия сотрудничества, поэтому необходимо регулярно обновлять расчеты и учитывать все параметры.
Стоит учитывать и другие расходы, а не только комиссию маркетплейса, себестоимость и логистику, например, затраты на упаковку. Если учесть все возможные расходы, можно найти способы сократить издержки и увеличить прибыль.
Необходимо регулярно проводить расчет юнит-экономики. Правила и условия на Wildberries постоянно меняются, поэтому прибыль, которую вы получаете сегодня, может оказаться недостаточной завтра. Постоянное обновление расчетов поможет быть в курсе изменений и принимать соответствующие управленческие решения.
Итоги.
В продажах ориентируйтесь на свои расчеты. Возможно, ваши цены будут дороже, чем у конкурентов. Тогда лучше не заходить в категорию или пересмотреть показатели. Вы не знаете, какие финансовые возможности у конкурентов. Они могут демпинговать и не испытывать трудностей, а для вашего бизнеса это станет угрозой.
Желаю Вам удачи в развитии бизнеса!
