Отличная мудрость, которая точно отражает функцию отдела продаж на первом этапе переговоров - выявить точные потребности Клиента.⠀
Иногда даже сам Заказчик не до конца представляет, какой объект ему нужен, поэтому мы ему помогаем и задаём целый ряд важных вопросов из нашего Технического задания, чтобы подготовить наиболее подходящее Коммерческое предложение:
❓ Площадь земель и перспективы их расширения?⠀
❓ Виды обрабатываемых культур?⠀
❓ Характеристики принимаемого и хранящегося зерна (влажность, сорная примесь)?⠀
❓ Вид строительства (новое, реконструкция, расширение действующего предприятия)?⠀
❓ Размеры строительной площадки?⠀
❓ Планируемыесроки ввода объекта в эксплуатацию?⠀
❓ Нужен ли проект?⠀
❓ Инженерно–геологические изыскания (физико–механические свойства грунтов)?
❓ Требуется ли лаборатория с лабораторным оборудованием?⠀
❓ Устройство по приему и отгрузке зерна (авто, ж/д приём, отгрузка)?⠀
❓ Виды транспорта (типы автомобилей, вместимость кузова, интенсивность прохода автомобилей в уборочную кампанию)?⠀
❓ Машины (предварительная очистка/ зерносушильное отделение/ первичная очистка/ семенная очистка). Их производительность и конкретные требования к машине?⠀
❓ Металлоконструкции ЗАВ (стандартные или параметры нестандартных решений реализуемой конструкции)?⠀
❓ Завальная яма (объем, параметры нестандартных решений: размер, глубина, свал (задний и/или боковой), частичный / полный или без наезда на яму (трап) и ее покрытие?⠀
❓ Емкости для хранения и бункера накопительные (объем хранения, проездные, конусные)?⠀
❓ Виды требуемых работ (демонтажные / отделочные)?⠀
❓ Строительные материалы (пожелания заказчика в обеспечении строительства материалами)?⠀
❓ Спецтехника (возможности заказчика в обеспечении спецтехникой)?⠀
❓ Ресурсообеспеченность (обеспечение электро - и водоснабжением; удалённость питающих сетей от строительной площадки)?⠀
Естественно, это только общий перечень вопросов, но даже этого достаточно, чтобы получить первоначальное представление о том, что нужно Клиенту! 😎
Дополнительную информацию Вы можете получить на нашем официальном сайте www.expert-agro.ru или по телефону + 7 (473) 239-49-39, также свои вопросы можете задать в комментариях к данной статье.
