Легко ли вам просить о повышении? Об изменении условий труда? Об отпуске? Обычно сложности возникают по нескольким причинам.
1. Хочется, чтобы вас оценили
Есть у некоторых людей такой пунктик, что другие люди должны их оценить, заметить заслуги. По итогу человек ждет и ждет, пока его заметят, а недовольство копится. Как правило, оно выливается либо в то, что сам человек недостаточно старается. В таком случае он загоняет, истощается и привет всем прелестям ВСД. Либо считает, что с ним несправедливо обращаются, используют его, а взамен ничего не дают. В этом случае человека переполняет злоба и в какой-то момент он может взорваться и все бросить.
2. Позиция снизу
Человек воспринимает себя как просящего, что он снизу. Вот начальник такой важный, властный, как сказал, так и будет. Прося у него повышение, ты ставишь себя в подчинение, в позицию нуждающегося. Раз я прошу, то я какой-то ничтожный. Соответственно, просить о чем-либо у начальника стыдно, потому что это унижает человека.
3. Страх отказа
А еще просить может быть страшно, потому что могут отказать. Тут две истории. Либо отказ доказывает собственную некомпетентность человека. Что он как-то недотягивает, какой-то плохой сотрудник и вообще должен быть благодарен, что его еще не уволили. Естественно, сталкиваться с этим очень больно и это избежать и не видеть. Вторая история про то, что человек воспринимает это как личное отвержение. Начальник ко мне плохо относится, поэтому не хочет выполнять мои просьбы.
Боясь, что ему откажет, человек лишает себя шанса на более хороших условия труда. Если не просить, ты точно не получишь то, что ты хочешь. А если попросить, есть шанс, что твою просьбу могут удовлетворить.
Давайте теперь разберем каждую из причин детальней
1. Никто не знает о ваших желаниях
Очень часто, когда сотрудник сильно старается, это на руку начальнику. Человек выполняет работу за 5, а получает зарплату за 1. Как на этом можно не заработать? Если человек соглашается работать за минимум, зачем ему предлагать повышение? Этой возможностью нужно пользоваться! Поэтому ждать, что начальник будет благоразумен и оценит ваши вклады по заслугам не стоит. Да, он их ценит и даже имеет с этого неплохую копеечку. Может даже вам об этом сказать. Только вот платить ему вам зачем, если вы послушный сотрудник, который согласен работать задаром? Пока вы не скажете о своем недовольстве, никто об этом не узнает и будет думать, что вас все устраивает. А если все устраивает, зачем что-то менять?
2. Вы равноценны
А действительно ли вы снизу? Так ли много власти у вашего начальника? То, что вы просите не делает вас унижающимся. Скорее наоборот, человеком, который себя ценит и не согласен работать за меньшее. Также стоит понимать, что далеко не всегда есть иерархия, где ценность начальника выше ценности сотрудника. В некоторых местах она либо равнозначна, либо сотрудник гораздо ценнее и его страшно потерять. Чтобы понять, какой вы сотрудник, подумайте насколько вы заменимы. Можно ли быстро найти другого сотрудника на ваше место. Оцените, какой вы вклад делаете и может ли кто-то другой делать такой же вклад.
Ну так вот. Начальник нуждается в вас точно также, как и вы в нем. Между вами сотрудничество. Начальнику нужно, чтобы вы хорошо делали свою работу, а вам нужны деньги. А раз у вас сотрудничество, вы можете вести переговоры. Предлагать то, что хотите вы и узнавать, что нужно начальнику. Вас никто не держит на работе и, если вас не устраивает ее качество, вы можете либо попросить улучшить качество, либо ее сменить.
3. Принять отказ
Прежде чем просить от чем-либо, нужно быть готовым к тому, что вам откажут. Проблемы начинаются тогда, когда в отказ человек вкладывает что-то свое.
Отказ не означает, что вы автоматически плохой сотрудник, хотя и такое тоже вполне возможно. Иногда за отказом лежат и то, что у начальника просто нет возможности выполнить ваше желания и это вообще никак с вами не связано. Также стоит помнить, что некоторые начальники привносят в работу что-то свое и отказывают вам из-за собственного невроза.
А даже если вы и вправду плохо работаете, то вы получите обратную связь. С это обратной связью вы уже можете работать, понять свои ошибки и исправить их. Это не делает вас плохим человеком, наоборот, помогает вам стать лучше.
Если же вы видите отвержение себя в отказе, то стоит принять тот факт, что вы кому-то можете не нравится и это нормально. Вам тоже не все нравятся, но плохими от этого люди не становится. Опять же, если вас не устраивают условия – вы всегда можете найти условия получше.
Как просить о повышении?
Есть беспроигрышная фраза, которую можно использовать для любых просьб. «Что мне нужно сделать, чтобы получить повышение?»
Чем хороша эта фраза? Вы сразу же заявляете о своем желании, и начальник понимает, что вас что-то не устраивает. Также это фраза подразумевает сотрудничество. Я тебе, ты мне. Есть основания, на которых вам могут повысить зарплату.
Часто работодатель готов повысить зарплату, но не делает это, потому что можно сэкономить. Тут уже отвертеться не получится и его можно будет уговорить.
Если же есть какие-то условия, вы их поймете, а значит и будет возможность выполнить. Тут уже можно поставить начальника перед фактом. Вы просили – я сделал.
А даже если вам откажут даже в такой форме, то вы поймете, что нет таких условий, при которых вы могли бы зарабатывать больше. По крайней мере вам не придется стараться просто так непонятно ради чего.
Еще одна форма, с помощью которой можно получить повышение – переговоры. Она требует тщательной подготовки. Ваша задача изучить ситуацию, найти пользу и вред для начальника и ему их показать. Как это выглядит.
«Когда я устраивался к вам на работу, были условия работы 8 часов 5 дней в неделю. Эти условия не были выполнены. Я практически каждый день задерживался еще на 1-2 часа, плюс брал работу домой. Я замечаю, как начинаю выгорать. Если это продолжится, моя работоспособность упадет, и я не смогу давать таких результатов, которые вы от меня ждете. Плюс зарплата, которую вы мне платите уходить уже не на то, чтобы я хороши жил, а на то, чтобы поправлять здоровье. По итогу я работаю в минус. Очень сильно перерабатываю, от этого начинаются проблемы со здоровьем, заработанные деньги я трачу уже на здоровье, а не на свои желания. В таком графике работы в конечном итоге я утрачу свою работоспособность и вам придется искать нового сотрудника. Я вам предлагаю такой вариант. Я работаю 3 дня в офисе, 2 дня дома. Вместо 80к, 100к. Так я буду успевать восстанавливаться, а значит у меня будет больше сил и желания на работу, я смогу быть гораздо продуктивнее, чем работая на износ. По факту результат будет гораздо выше, чем, когда я работал с переработками при этом затраты на эти результаты уменьшаться.»
Дальше начальник может согласиться, согласиться отчасти или не согласится во все. С согласен, не согласен я думаю понятно. Если он соглашается частично, тут вы вступаете в переговоры и приходите к таким договоренностям, которые обоих вас устроят.
Еще есть небольшая манипуляция, но если ее использовать, то на свой страх и риск. Необходимо завысить свою просьбу. Если повезет, вы получите даже больше, чем хотели. Если не повезет, то можно следом попросить свою просьбу. На контрасте с ней гораздо легче согласится и будет больше шансов, что ее удовлетворят. Риски, что вам откажут даже так все равно присутствуют.
Подпишитесь на мой канал, чтобы не пропустить новые полезные материалы. Если вы столкнулись с тревожностью, приглашаю вас на консультацию - http://viktorialuar.tilda.ws/
