Раппорт совершенно необходим для качественной коммуникации, но что делать, если эта коммуникация вам не нужна?
Есть много людей, которые хотят с нами побеседовать и убедить, чтобы мы купили замечательную канадскую дрель, вступили в совершенно замечательное религиозное сообщество или проголосовали за ещё более замечательного кандидата. Они обычно весьма убедительны и умеют быстро входить в раппорт. Да ещё и нападают группой.
А ещё есть добросердечные люди, которые совершенно искренне хотят вам помочь и рассказать о правильном представлении о мире: о том, что всё плохо, все всё украли, никому нельзя верить, НЛО прилетит и всем каюк, и счастья в этой жизни нет. Они умеют говорить очень конгруэнтно и хорошо подстраиваются.
Еще есть реклама. По телевизору. Там тоже вполне приятные и чем-то знакомые люди что-то обещают, от похудеть за полчаса до пуленепробиваемой двери на все времена. И ведь так всё вроде мило и искренне.
Раппорт штука обоюдная: если он установлен, то не только вы можете воздействовать на человека, но и он на вас. Так что есть ситуации, когда раппорт нам нужен, а есть ситуации, когда он явно мешает. И хорошо бы научиться в таких ситуациях раппорт убирать, а ещё лучше - не устанавливать.
✅ У хорошей машины должен быть не только газ, но и тормоз.
К тому же все виды речевого воздействия работают только при наличии раппорта. Нет раппорта – нет воздействия.
‼️ Отстройка - способ разрушить или уменьшить раппорт.
Как отстраиваться - в следующий раз.