Реальный разговор с фрилансером:
— В последний месяцы заказов вообще нет, хз че делать. На фриланс-биржи за копейки не хочу возвращаться…
— Эм, а напомни, чем ты занимаешься?
— Ну как же, дизайн там… лендинг могу нарисовать, картинки для постов, превью для видео…
— А где это посмотреть можно?
— Вот, смотри (скидывает в личку картинки).
— А у тебя в соцсетях где-то написано, что ты делаешь? Какие у тебя услуги? Написано, что ты сейчас принимаешь заказы?
— Нууу недели три назад был пост.
Листаю его ленту в ВК и среди кучи бесполезных фоток и репостов розыгрышей роллов нахожу ту самую запись. Одинокая картинка с лендингом, который он нарисовал для какого-то проекта.
— Так бл@ть… У тебя нет оформленного портфолио, нигде не указаны услуги, в ленте вместо экспертного контента репосты какой-то ху#ни, в статусе стоит пацанская цитата, а на аватарке волк. И вот ты действительно хочешь, чтобы реальные адекватные клиенты каким-то образом поняли, что ты дизайнер и заказали у тебя что-то? Ты сам бы у себя заказал?
Неловкое бормотание, что нет времени нормально упаковаться, про сапожника без сапог, ага ага, знаем, сам такой был.
***
Самое смешное, что таких разномастных фрилансеров и специалистов большинство на рынке.
В недавней статье я писал, что есть три типа товаров и услуг. Два из них продаются, потому что нужны клиенту, а третий невозможно поставить на стабильный поток продаж, потому что это бесполезная ху#ня, которую выдумали не для закрытия реальных потребностей, а для заработка денег.
А че делать, если твой продукт РЕАЛЬНО НУЖЕН КЛИЕНТУ, но никто это почему-то не покупает?
Здесь, скорее всего, один из трех вариантов:
- Клиент в принципе не знает, что твой товар или услуга существуют.
- Клиент знает твой продукт, но не понимает, как это может ему помочь?
- У клиента уже есть аналогичный продукт (или был когда-то, но он остался недоволен). И теперь он не понимает, зачем покупать что-то у тебя, меняя шило на мыло.
А знаешь, в чем прелесть? Есть одно решение, которое закрывает все три вышеописанные проблемы:
НУЖНО
ДЕЛАТЬ
ХОРОШИЙ
КОНТЕНТ-МАРКЕТИНГ
С помощью контента покажи, что ты существуешь, что у тебя есть крутой товар или услуга, что этот продукт решает проблемы клиента и что прямо сейчас можно это купить.
И тебе даже не обязательно заниматься впариванием и пытаться что-то там продавать. Хороший контент сам продаст твои услуги.
Это реально работает, проверено на себе!
***
Вот пару дней назад ко мне обратился человек, который прочел мою статью. В ней я ничего не продавал, но клиенту понравилось как я описываю маркетинговые процессы, и он убедился, что я шарю в этой теме. Теперь я помогаю ему выстроить продуктовую линейку и сформировать такой оффер, от которого покупатели будут восторженно ссать кипятком.
Если ты хочешь также, пиши в телеграм (@Antony_Stor) кодовую фразу «Хочу маркетинг». Беру не всех, только тех, кому реально могу помочь продавать услуги еще больше и дороже.
P.S. А вот это уже была продажа. Но такая легкая, как мимолетный флирт. Потому-что я не описал по пунктам, в чем состоит моя услуга и какой жирный бонус ты получаешь от каждого выполненного действия.
Это была бы уже тяжелая артиллерия. Жесткий маркетинг, который связывает тебя как суровая госпожа, сует в рот кляп и не дает силы сопротивляться… Его время еще не пришло.