Ключевым препятствием к разговору о повышении зарплаты является страх отказа. Чаще всего у любого нашего страха есть причины, которые часто неочевидны для нас.
Что стоит за страхом отказа?
С моей точки зрения, причин несколько.
Причина первая - переживание разочарования, ощущение снижения собственной ценности, снижение самооценки или удар по самооценке.
Вторая причина - страх испортить отношения, переживание за их перспективу. Что меня ждет: шанс на повышение или я попаду в эшелон нежелательных сотрудников? А вдруг меня вообще уволят?
Вот две базовых причины и все они связаны с самооценкой. Люди, у которых самооценка в норме, не испытывают проблем с разговорами про повышение зарплаты. Обычно у людей, которые избегают этого разговора, есть элемент неуверенности в себе. Поэтому, отвечая на вопрос “как просить повышение зарплаты?” - нужно первым делом поднять собственную самооценку.
Каким образом это сделать?
Повышение самооценки можно разбить на два шага.
Первый шаг: нужно побороть голос внутреннего критика, который говорит, что вы недостаточно хороши или не соответствуете каким-то параметрам. Договоритесь с внутренним голосом: выпишите на бумажку свой поток сознания, в чем вы себя критикуете. Когда мы переносим свои мысли на бумагу, мы таким образом освобождаем голову. Когда вы всё это выписали, взгляните на этот список. Теперь ваша задача на каждый довод придумать контраргумент. Таким образом, вы почувствуете больше спокойствия и уверенности.
Второй шаг: выпишите все свои победы и все свои достижения. Напишите биографию побед, они могут быть любые: вы получили диплом, вы реализовали проект, освоили какой-то навык. Обязательно делайте это вторым шагом, потому что, если вы начнете со списка побед, то “прибежит” внутренний критик и будет сопротивляться. Поэтому сначала устраняйте обесценивающие послания контраргументами, а уже после пишите биографию побед. Эти два последовательных шага помогут вам набраться смелости.
Осознание собственных побед создает внутреннюю опору. А свои победы, пускай даже маленькие, есть абсолютно у каждого человека.
Есть еще одно упражнение, оно очень эффективно, когда нам необходима уверенность в себе. Свяжитесь с теми близкими людьми, кому вы доверяете и попросите их рассказать о ваших положительных чертах, а также описать ваши сильные стороны, в чем ваша сила. Единственное, скажите сразу, что хотите услышать только про сильные стороны. Предупредите собеседника: если ему захочется сказать о ваших недостатках или областях развития, этого делать не нужно.
Используйте эти упражнения, после них ваша самооценка окрепнет и вы сможете уверенно говорить о повышении зарплаты.