Я - маркетолог со стажем руководства с 1998 года
И в феврале 1998 года, успешно защитив диплом Пермского университета по курсу «производственный маркетинг» , я, молодой, 26-ти летний специалист, была назначена начальником отдела маркетинга на заводе СОЖ города Перми.
Начальник отдела маркетинга. Звучит гордо. В то время, Маркетинг- наука для нашей страны новая.
В университете наш курс- это первый выпуск по этой специальности. Ведь в СССР маркетинг был не нужен - хватай что увидел, если успел. А мы- первые ласточки. Специалисты)
Впрочем, и на заводе создали отдел, как дань моде.
В конце 90-х экономика пыхтела и скрипела, как не смазанное колесо. Огромная страна вставала на новые рельсы. Дефолты, пирамиды, приватизация, денежный дефицит. С деньгами были огромные проблемы. расчеты между предприятиями производились по товарной схеме, так называемые взаиморасчеты. Я тебе вагон кирпичей, а ты мне арматуры привезешь.
Но это я так, для примера, простенькую схему описала.
Договора заключались по цепочке. Доходило до 5-6 звеньев в одном договоре. Заработную плату выдавали товаром. Кто что производил, тем и рассчитывался со своими рабочими; утюгами, изолентой, тазиками. Иди, реализовывай.
Да ладно расчет со своими рабочими… Налоговая принимала в погашение долга товары!
И вот наступил момент, когда зачеты налогов были запрещены, и! Всем понадобились деньги; на зарплату, на налоги, и оплата контрагентам - деньгами…
А где их взять?
У меня как-то в оплату рекламы промелькнула счет-фактура в которой было три предмета: табурет, пеньковая вереска и мыло!
И никто не приметил!))) я долго ее копию хранила ради смеха.
А тут еще в 1998 году и кризис подоспел… ДЕНЬГИ! Где взять деньги?
На каждом совещании на меня орали, а совещания были целый день
В 9 оперативка
В 10 финансы
В 11 продажи
В 13 что-то еще…
Вечерами в отдел приходила и с ребятами настраивались, координировали работу
Самый ценный мой первый прорыв, гордость — это март 1998 года, мы нашли деньги!
На заводе выпускали резиновую обувь, продажи месяца два в год, а остальное время производство на склад.
К Февралю перепроизводство, все склады забиты…
Мы сами нарисовали рекламу на листе А4, черно-белую на принтере.
Сами нарисовали, сами распечатали, размножили
На заводе 300 чел работало
Мы напечатали в 10 раз больше и каждому заводчанину отдали рекламу разложить по почтовым ящикам в подъезде.
Тогда еще ящики не были так завалены рекламой, как сейчас
Мы печатали по ночам
Резали и сворачивали рекламу
Ходили по районам, кварталам, подъездам
И сработало!
Март апрель и мы закрыли все долги по налогам и зарплате. Народ чуть вздохнул, потому что зарплату задерживали и ценность денег была ооочень высока.
К чему я?)
У вас курс, услуга, продукт и перепроизводство. Вы каждый день создаете, не каждый продаете.
Как вырваться из порочного круга?
💁♀️Оглянитесь в поисках своих бесплатных ресурсов, ваши родственники и друзья, ваши постоянные клиенты, Просите о помощи:
⁃ привет, как дела, чем занимаешься? Как жизнь? Каким вкладом могу я быть для тебя?
- Да, мне требуется поддержка, разошли по своим контактам мою рекламу, порекомендуй.
👉Не ожидайте, не делайте их обязанным, не требуйте от них. Будьте готовы быть им вкладом в любое время и звоните с благодарностью, что они есть у вас!
🙋♀️Второе - это задавайте вопросы:
⁃ почему купил, почему не покупаешь, что не хватает, почему выбрал меня. Как подошел к выбору?
🫰Вопросы вообще в каждый момент помогают найти ясность. А что может быть лучше ясности, чем знание крючка выбора?
💁♀️Требуй от себя и не требуй от других, со всей силой, внутренней энергией в полный голос готовности сделать все, что бы не потребовалось
👔Будь готов! Всегда готов! - помните девиз пионеров? Будьте пионерами себя!
Я очень благодарна возможности писать вам и быть полезной
Судя по письмам в личку, вы меня читаете и я добавляю вам ясности)))
Благодарю вас всех, моих друзей и подписчиков
Оставляйте мой пост в заметках и Если у вас есть друзья в бизнесе, отправьте мой пост им на заметку.
Будем вкладом друг другу.
Обнимаю 🤗
#фасилитаторaccess
#бизнесинсайт