В поведенческой психологии есть такое понятие как "кружка Канемана". О самом эксперименте рассказываю подробно в статье ниже. Суть его же в том, что овладев вещью даже на короткое время, человеку тяжело с ней расстаться.
Даниэль Ка́неман (март, 1934 г.р.)
🔸израильско-американский психолог
🔸один из основоположников поведенческой экономики
🔸почетный доктор Вьюрцкбургского университета, почетный доктор Йельского университета
🔸лауреат премии по экономике памяти Альфреда Нобеля 2002 года «за применение психологической методики в экономической науке.
🔸автор книги "Думай медленно...Решай быстро"
Этим психологическим феноменом успешно пользуются маркетологи в продажах. Например:
🛏 мебельные салоны предлагают полежать на их кроватях;
🚘 автосалоны устраивают тест-драйвы;
🏃♀️ инструкторы проводят первые бесплатные уроки в бассейне, на танцах, в фитнес-клубах;
💻 программисты предлагают демо-версии различных компьютерных программ или приложений на телефоне;
И вот попробовав продукт, нам сложно потом от него отказаться. Ведь у нас возникает чувство, что как будто это уже наше. Объясняя научным языком: у нас срабатывает когнитивное искажения эффекта владения. Замечали на себе такой эффект владения?
Причем же тут Пушкин?
Такой же эффект владения ощутила на себе и старуха из "Сказки о рыбаке и рыбке". И мысль я веду не к тому, что она была подвержена влиянию данного эффекта владения и её нужно оправдать. А хочу подметить, что в самой сказке у Александра Сергеевича получилось описать по сути этот же эксперимент как у Даниеля Канемана, только на 200 лет ранее.
Вот ещё одна глубина творчества великого поэта, о котором я рассказывала Вам в прошлой статье.
