Длительность проекта: 9 месяца
Побили рекорд выручки: в нише по РФ
Ниша: Бизнес-образование
👇 Кейс делится на 2 этапа. Когда мы начинали работать с Лайк Центром, задача миллиард не стояла.
Мы – это я и моя команда. О себе чуть ниже вкратце скажу.
1 этап - с сентября по декабрь 2020 года, когда мы только начали работать с премиальным продуктом. Стояла задача увеличить конверсию.
2 этап - с января до июня 2021. В конце июня был подтвержден рекорд по выручке в нише по РФ.
Заказчик: компания Аяза Шабутдинова "Like Centre"
Продукт, над которым велась работа: Миллион с гарантией
С какой задачей обратились Like Centre?
Повысить конверсию с 2% до 5%.
Источник — https://dpfursov.ru/tpost/u7pfe6eng1-keis-sdelali-1-mlrd-viruchki-za-iyun-202
Чтобы не возникало сомнений по поводу достоверности кейса, прикрепляем видео с закрытой встречи:
Этап 1 - путь до 238 млн 💰
Мы начали работу в сентябре 2020 года. Стояла задача увеличить конверсию с 2% до 5%.
И мы начали планомерно работать над:
- Разбор и усиление предложения (оффера).
- Фокусировка на одной целевой аудитории, взяв ее в приоритет.
- Внедрение квалификации заявок.
- Доработка цепочки касаний.
- Выделение Ключевого Элемента Воронки, с которым и работали в дальнейшем.
- Разбор звонков и улучшение скрипта.
- Каждую неделю групповые разборы звонков команды.
- Встреча с каждым менеджером 1:1 (один на один) раз в неделю и работа «Разбор + Коучинг».
- Обучение команды на собственной программе для продавцов.
- Тренировки по скриптам внутри команды.
- Внедрение предложения ограниченного по времени с сверх бонусом.
- Активное усиление количества трафика на момент работы.
Промежуточный итог:
К концу 2020 года мы увеличили продажи премиального продукта "Миллион с Аязом" в 5 раз.
*из-за NDA не можем разглашать всего, но в общих чертах описали работу*
Кстати, забыл представиться 😌
Собственно, кто сделал и написал этот кейс. Меня зовут Николай Фурсов.
О себе вкратце и тезисно, чтобы не занимать текст:
- 10 лет в продажах, 9 в управлении и 8 в бизнесе.
- Личный рекорд как продавца: 84% встреч закрывались в продажи с чеком 79 тыс.
⁃ 165+ успешных отделов продаж в 73 разных нишах
⁃ Приглашенный спикер: «РБК» , Правительства Москвы, Лайк Центра, Альфа-Банк, Всероссийского жилищного конгресса
- Сооснователь юридической компании «ВВК», которую вывел на доход 17.4 млн чистой прибыли на 2016 год
Этап 2 - путь до 1 млрд 💎
Мы увеличили продажи премиального продукта, но при этом отработали всю базу лидов. То есть всем, кто был потенциально готов купить, мы уже продали.#nbsp;
80% новых заявок с рекламы шли нецелевые и холодные.
Нужно было придумать, как приводить новых людей и утеплять их быстрее.
Создали новую маркетинговую воронку к апрелю 2021 года и успешно ее запустили. Параллельно набрали новую команду продавцов.
Благодаря новой воронке и новой команде в июне 2021 мы выполнили цель 1 млрд руб. выручки.
Из которого 500 млн руб. пришлось на премиальный продукт, которым мы и занимались с самого начала проекта, как основным. Но мы также принимали участие в работе над остальными продуктами Лайка.
Итог:
- Увеличение выручки с 58 млн до 500 млн.
- Увеличение конверсии с 2,5% до 10,71%.
- Перевыполнение плана по конверсии больше, чем в 2 раза.
- Побили рекорд в нише по РФ по выручке за месяц.