Почему у популярных и бесполезных блогеров покупают, а у малоизвестных профессионалов нет 🤨

Вот вы — хороший специалист с опытом и компетенциями.

Вот популярный блогер Ирана. Она вообще не специалист, но утверждает, что ее клиенты добиваются крышесносных результатов. При этом только ленивый не сделал обзор на ее продукт, слепленый из текстов по первым трем ссылкам Яндекса.

Но народ все равно у нее покупает. А у вас нет.

Забавно и то, что покупают у Ираны ваши подписчики. Те самые, что ведут с вами душевные беседы и восхищаются скилами, а потом бац — хвалятся, что оплатили ее курс.

Абыдна.

Почему вас признают, но покупают у других?

Спешу успокоить: это не потому что подписчики глупые и не видят очевидного. Просто в нашей психологической прошивке заложена оборонительная позиция при принятии решений. Даже если мы оцениваем один вариант как наилучший для нас, то выбрать можем все равно худший, чтобы защитить свое решение, если что-то пойдет не так.

Помню, делала ремонт в квартире. На примете был частный мастер с золотыми руками – наилучший вариант. Однако мозг твердил, что лучше бы не выделываться и выбрать популярную в городе компанию.

Во-первых, у них есть имя, значит, обманывать не будут или будут, но неактивно.

Во-вторых, у них много клиентов — не могут же они все ошибаться? И вообще я наблюдала за ними в социальной сети — практически родные ребята. В конце концов, если что-то случится, я смогу оправдать решение перед остальными: нас была рать, мы все ошиблись. А че я? Я как все!

Именно из-за такой глухой обороны мы склонны заранее выбирать не самый привлекательный вариант, зато легкий с точки зрения защиты перед социумом и собой. Иначе почему с выступления Робинсона были такие восторженные отзывы, несмотря на пробелы в организации и речь самого спикера?

Глобально бороться с этим не получится – это базовая особенность любого человека. Однако это не значит, что ничего делать не нужно. Еще как нужно. Прежде всего дайте подписчикам понять, что им не придется защищать свое решение, если что-то пойдет не так. Подойдут прозрачные условия договора и гарантии, демонстрация позиций относительно взаимоотношений «эксперт-клиент». Все, что позволит людям чувствовать себя рядом с вами не только вдохновленными, но и защищенными. Так у меня отлично работает правило: работа любого клиента на менторинге или консультации конфиденциальна, если он сам не захочет обратного.

Какие у вас мысли: почему у крупных, но бесполезных блогеров покупают много, а у профи — меньше?

___

Телеграм-канал «Маркетинг без мракобесия» тут.