Что важно показать инвестору:
Любой инвестор хочет узнать в первую очередь о ваших знаниях продукта, ниши и опыте работы, а графики роста и прибыльности стартапа и суть продукта хочет увидеть в последнюю. Почему так? Все дело в том, что если вы скажете сперва о супер инновационности стартапа, проблемах клиента и о том как вы будите их решать, то инвестор не будет вам доверять из-за того, что он не занет ваш прошлый опыт. И вопросы у него в голове будут прирно такие: "С чего этот человек думает, что знает какие проблемы у клиента? А до этого, чем он занимался? Уже делал что-то похожее или это просто его фантазия?"
Поэтому важно начать свою презентация со слов о своих знаниях продукта и опыте. Рассказ должен быть очень подробным, чтобы у инвестора сложилась картинка о вас, как о профессионале, который знает что и как работает и как на этом можно заработать. Если речь идет об инновациях, то следует дать понять инвестору, что вы от А до Я знаете как устроен продукт, что Вы знаете о принципах развития бизнеса в похожих продуктах, о кейсах, и постоянно следите за ними. Так вы станете профессионалом в глазах инвестора, а значит вырастет шанс получить деньги.
Как через имидж показать инвестору свою уверенность проекте:
Если вы будите презентовать ваш стартап в непрезентабельной одежде, то шансы резко снижаются. Все дело в психологии — встречают по одежке. Для самого лучшего эффекта убеждения инвесторов в своем профессионализме, необходимо одеться в деловую, хорошо сидящую одежду и позаботиться о внешнем виде лица. Для этого нужно следовать следующим правилам:
- костюм должен быть синего цвета, хорошо подогнан у портного(это быстро и не дорого),
- белая рубашка тоже должна быть подогнана у портного, только одна верхняя пуговица расстегнута,
- из нагрудного кармана пиджака должен выглядывать белый платок,
- на ногах лучше всего идеально белые(лучше совершенно новые), не брендовые, базовые кроссовки,
- на руке обязательно должны быть часы,
- волосы аккуратно уложены в барбершопе(если борода то оформить ее там же),
- если под глазами синяки, то купить в магазине косметике тональный крем, подходящий под цвет вашей кожи+спонж, чтобы растушевать(можно посмотреть видео в ютубе как это делается), и синяков не будет видно — вы будите выглядеть свежим и бодрым,
- ароматы наносить нельзя, так как восприятие аромата зависит от вкуса слушающего. даже самый дорогой аромат может вызвать отвращение у человека. так устроен нос с точки зрения восприятия ароматов.
- сумка или портфель должны быть классические, кожаные, черного цвета
Что нужно сделать, если отказали в инвестировании:
Если вы получили отказ инвестора, то очень важно узнать конкретику. Как можно вежливей задайте ему столько вопросов о том, что не убедило его, на сколько его хватит. Это необходимо для того, чтобы в следующий раз вы точнее представляли, что хочет услышать инвестор и скорректировали презентацию.
Доводите каждую деталь до совершенства, и доведите до совершенства количество таких деталей
Джек Дорси, сооснователь Twitter
