Продолжаем изучать тему открытия бизнеса за границей. В новом гайде рассказываем, как зарегистрировать компанию в Китае. Наш герой — китаист, генеральный директор агентства экспортного маркетинга Asia Pacific Андрей Можаев. У него мы узнали, почему выгоднее регистрировать бизнес именно в Шанхае, зачем фирме ревизор и как искать сотрудников в Китае.
О рекламном агентстве Asia Pacific
Концепция: Asia Pacific — агентство экспортного маркетинга, помогает компаниям масштабировать бизнес на Китай.
Развитие: на рынке 5 лет. В 2019 году открылся офис в Шанхае, в 2022 году — в Стамбуле. В компании работают 20 сотрудников. Среди клиентов — СДЭК, Splat, Озон, Сибур, РЭЦ.
Выручка: от 60 до 70 миллионов рублей в год.
Зачем нам понадобилось китайское юридическое лицо
Специализированное агентство по интернет-продвижению на китайскую аудиторию я открыл в 2018 году. Юридическое лицо зарегистрировал в России. Но быстро стало понятно, что работая только в российской юрисдикции, мы не можем предлагать весь спектр услуг.
В Китае запрещено то, что привычно для западного интернет-пользователя. Здесь есть свои версии известных нам соцсетей, которые ориентированы исключительно на китайскую аудиторию: Weibo как аналог Твиттера и Фейсбука*, Douyin вместо ТикТока, WeChat — для всего остального. Иностранный бизнес не сможет так просто попасть на китайские интернет-площадки. Чтобы транслировать контент западных компаний, нам и понадобилось китайское юридическое лицо.
Наличие китайской компании помогает устанавливать партнёрские отношения с местными субподрядчиками. Asia Pacific — аккредитованный партнёр рекламных площадок Китая. Этого мы тоже не смогли бы добиться без оформления компании.
Условия для иностранного бизнеса в Китае
Визы для предпринимателей. Для открытия бизнеса понадобится виза категории М, только она предполагает ведение коммерческой деятельности. Есть ещё бизнес-виза F, но она подходит лишь для проведения переговоров и посещения выставок. Вне зависимости от категории виза с одним въездом на 90 дней стоит 3300 рублей, виза, позволяющая пересекать границу дважды — 6600 рублей. Для оформления нужны данные приглашающей стороны.
Особенности открытия бизнеса. Срок регистрации бизнеса — от 3 месяцев. Сначала нужно получить предварительное одобрение проекта в муниципальном отделе надзора и управления рынком, потом подать заявление на регистрацию и пакет документов в Министерство торговли. Зарегистрированной компании выдают лицензию на ведение коммерческой деятельности. Стоимость регистрации компании — от 5000 долларов.
Налоговая нагрузка. Стандартная ставка по налогу на прибыль в Китае составляет 25%. Для малых предприятий есть льготные ставки: при прибыли до 1 миллиона юаней в год ставка 5%, при прибыли до 3 миллионов юаней в год 10%. Для высокотехнологичных компаний налог на прибыль 15%.
Также китайские компании платят:
- НДС до 17% в зависимости от вида деятельности;
- взносы на социальное страхование сотрудников 37,66%;
- взносы в накопительный фонд 14%.
Работа с консультантами по открытию бизнеса
В Шанхай для открытия юридического лица я приехал вместе с партнёром в 2019 году. На тот момент наша компания в России уже работала около года.
Иностранцам сложно самостоятельно регистрировать бизнес в Китае: мешает языковой барьер, сама процедура запутана, у разных регионов свои особенности. Есть два пути: найти иностранную консалтинговую компанию или местную китайскую. Большинство приезжих пользуются услугами первых, но такие компании обычно используют для работы китайских подрядчиков, а значит, ценник получается выше.
Знание языка позволило нам обратиться напрямую в китайскую консалтинговую компанию. Услуги по регистрации бизнеса стоили около 2000 долларов, это около 163 тысяч рублей (курс доллара на 21 апреля 2023 года 81,62 рубля — прим. ред.). Эта же компания теперь ведёт нашу бухгалтерию.
Сколько стоит регистрация юрлица в Китае в 2023 году
Екатерина Балашова,
Руководитель представительства Русско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей в Краснодарском крае:
«Регистрация юрлица занимает от месяца до полугода. Стоимость разнится от 1000 до 10 000 долларов в зависимости от количества задач, которые учредитель хочет поручить агенту. До начала регистрации необходимо арендовать офис и легализовать документы учредителя. В Китае нет мер поддержки для иностранных предпринимателей и инвесторов, скорее, принято поддерживать национальный бизнес».
Выбор вида компании и формы организации юридического лица
Для зарубежного бизнеса доступны такие формы юридического лица:
- Компания с ограниченной ответственностью полностью с иностранным капиталом — Wholly Foreign Owned Enterprise (WFOE).
- Партнёрство с иностранными инвестициями — Joint venture. Это предприятия, которые контролируются иностранными и китайскими участниками.
- Зарубежное представительство — Representative Office (RO). Такие компании не имеют права заниматься коммерческой деятельностью, могут проводить только переговоры и исследования, обмениваться технологиями.
Мы выбрали первый вариант. Предприятия в форме WFOE имеют право заниматься производством, торговлей и консалтингом, нанимать работников в Китае и за границей и вызывают больше доверия у китайских подрядчиков.
_________________________________
Как я открыл компанию в Китае
Регистрировали компанию в Шанхае, так как это особая экономическая зона. В 2019 году у иностранных компаний были льготные условия: на общих основаниях можно было открыться за 3 месяца, мы зарегистрировали юрлицо за 3 недели.
Для регистрации компании со 100% иностранным капиталом понадобятся как минимум 2 учредителя. Один учредитель выступает генеральным директором, другой — ревизором. Это обязательно должны быть два разных человека. Ревизор должен контролировать соблюдение китайских законов.
Сначала заявление о регистрации компании нужно подать в местный муниципалитет, который согласует уставное название. Мы приходили лично вместе с китайскими регистраторами.
Второй этап — регистрация компании в Министерстве торговли. Требования следующие:
- паспорт РФ и заграничный;
- общая информация о компании;
- уставное название;
- категория услуг — аналог ОКВЭДа;
- минимальный уставной капитал 10 000 юаней, около 118 тысяч рублей (курс юаня на 21 апреля 2023 года 11,85 рубля — прим. ред.);
- адрес регистрации, его нам выдал китайский регистратор — это виртуальный офис.
Все документы надо оформить на китайском языке.
Регистрация бизнеса подтверждается лицензией на ведение коммерческой деятельности. Есть бумажная и электронная версия. Лицензия доступна в общем реестре китайских компаний, её можно найти по номеру. Всего регистрация бизнеса заняла около 3 недель.
Оплату от российских клиентов получаем на расчётный счёт в России. Это удобнее, потому что при оплате напрямую в Китай клиентам пришлось бы дополнительно оплачивать НДС в 17%. Если нужно закупить рекламный трафик или внести рекламные депозиты, то платим с российского расчётного счёта или с турецкого.
________________________________
Как зарегистрировать юрлицо в Китае в 2023 году: советы эксперта
Хунгань Синь,
Key consulting expert в международной консалтинговой компании Your Business Case
Регистрация компании. Зарегистрировать бизнес в Китае онлайн возможно, например, в Шанхае. Но личное присутствие и подпись нужны почти на всех этапах открытия компании.
Сначала нужно утвердить название компании в торгово-промышленной системе КНР и оформить юридический адрес. В Китае деятельность компании должна вестись только там, где зарегистрирован бизнес.
Второй этап — выбор вида деятельности. Государство разрешает заниматься только теми видами деятельности, которые были заявлены ранее. Оказание услуг или продажа товаров, не заявленных при регистрации компании, — основание для штрафа.
Компании регистрирует городской бизнес-надзор. Из документов понадобятся:
- паспорт, переведённый на китайский язык и заверенный посольством Китая в стране, откуда сам предприниматель (если учредитель физлицо);
- заявление о регистрации;
- устав организации;
- документы, подтверждающие квалификацию учредителей;
- документы о назначении директора;
- договор аренды офиса;
- разрешения профильных ведомств, если они нужны.
Завершающие этапы — подача отчёта с информацией об иностранных инвестициях, открытие счетов и регистрация налоговой информации. Полный цикл регистрации иностранной компании в КНР — около 3 месяцев, при условии, что вы заранее позаботились о переводах документов.
Открытие счёта. Иностранным предпринимателям счета открывают в Bank of China, Standard Bank Plc, Agricultural Bank of China и China Construction Bank. Тариф зависит от обслуживания.Срок открытия — от 6 рабочих дней. Обычно компании открывают один или несколько типов счетов:
- Базовый счёт в юанях. Подходит для проведения банковских операций онлайн, для получения платежей из-за рубежа и внутри Китая.
- Счёт под капитал. Может принимать только инвестиции и уставной капитал.
- Счёт налогоплательщика. Может быть привязан к базовому счёту в юанях.
- Общий счёт. Подходит для координации счетов нескольких отделов внутри компании.
- Счета в иностранной валюте. Валютные счета могут быть открыты только после предоставления большого количества кредитных и дебетовых документов.
________________________________
Как нанимать сотрудников в Китае
Лучший вариант для нашего бизнеса — сочетание в команде иностранных сотрудников со знанием китайского и китайцев. Только китайцы могут поместить рекламу в культурный контекст и адаптировать для местного рынка.
У нас 5 сотрудников находятся в Китае: три контент-менеджера и два трафик-менеджера, остальные в России. С сотрудниками в Китае заключён договор наподобие договора ГПХ. Специалистов ищем сами через специальные площадки для поиска фрилансеров или через HR-компанию. Кстати, в Китае их услуги гораздо дороже.
В работе с китайскими сотрудниками часто возникают трудности при делегировании: сложнее донести суть задачи, и она будет выполняться как-то по-своему. Но во многом сотрудники из Китая лучше, потому что имеют больше компетенций в работе на китайском рынке и интуитивно понимают специфику.
Планируем, что и часть русскоязычной команды переедет в Шанхай, так как многие ребята были вынуждены уехать из-за ковида.
План развития
Регистрация юридического лица помогла нам начать работать с китайскими субподрядчиками и оказывать услуги в местных рекламных сетях, то есть получить больше потенциального китайского трафика для наших клиентов.
В 2022 году платить с российского расчётного счёта китайским субподрядчикам стало сложнее, мы столкнулись с возвратами платежей. Поэтому решили открыть компанию в Стамбуле. Турецкое юрлицо помогает напрямую платить китайским субподрядчикам значительно быстрее, чем если бы мы делали это из России. Турецкие банки прекрасно работают с китайским юанем. В Стамбуле мы хотим открыть офис для работы с иностранными заказчиками и сейчас нанимаем местный персонал.
В наших планах развиваться глобально. Раньше это звучало амбициозно, теперь уже нет, потому что уже есть иностранные клиенты и мы начали активно работать с ними. Это компании из сферы образования, туризма, FMCG, которые заинтересованы в китайской аудитории.
*Фейсбук принадлежит корпорации META, признанной в России экстремистской организацией.