Всем привет, на связи Андрей Черных, и сегодня я расскажу, что нужно сделать перед запуском рекламы ВКонтакте.
А пока подписывайтесь, если вам интересно наблюдать за моей работой и развитием смм-студии: https://vk.com/smmyep
Подготовку к запуску будем рассматривать на примере кухонного бизнеса. Итак, какой будет наш первый шаг? Мы проведем подробный анализ конкурентов.
Анализ конкурентов
Он нужен нам по нескольким причинам:
- Понимание, кто наши конкуренты и сколько их, какие они?
- Понимание точки А: какую стратегию применяют конкуренты?
- Построение точки Б: в каком направлении нам развиваться, чтобы увеличить прибыль?
Открываем раздел “сообщества”, пишем “кухни Москва” и ищем в выдаче наших конкурентов с более-менее адекватным количеством подписчиков. Далее мы подмечаем и записываем, что сильно выделяется: УТП, скорость работы над проектом, объемы, стоимость услуг.
Мне удобнее делать пометки в mind42. Сервис и бесплатный, и минималистичный, в нем нет лишнего. Вот как это выглядит:
На этом этапе наша цель - взглянуть на сообщества наших конкурентов и заполнить майнд-карту их фишками и идеями УТП. Но страницами в соцсетях дело не заканчивается. Может в рекламе есть что-то интересное? Смотрим.
Открываем Target Hunter и ищем сообщества по ключевым словам “кухни”, “кухни мск”. Вот как это выглядит:
Но многие не пишут в названии сообщества город. Поэтому поищем группы от 1000 участников по ключевой фразе “кухни”, выставив ГЕО “Москва”:
Когда парсинг завершился, ищем самые крупные сообщества из выдачи и анализируем их промопосты.
Заходим во вкладку “анализ” -> “промопосты” и ставим дату не ранее февраля, так как нам не интересны промо, которые вышли больше чем 3 месяца назад:
Ждем, когда завершится анализ и сортируем посты по количеству лайков:
И мы видим, что наши конкуренты пишут в рекламе, какое у них УТП, какие офферы, как они ведут рекламу:
Эти две компании абсолютно разные, ведь “Кухни на заказ Rubica“ находятся в среднем сегменте, а “ITF мебель” - в премиум сегменте. Поэтому при анализе ориентируйтесь на потребности своего потенциального клиента и стоимость.
Итак, благодаря анализу понимаем, что в основном по кухням у нас есть 2 стратегии рекламы: на лидформу или на сообщения сообщества. Скидка 70% выглядит сомнительно, а вот скидка 30% вполне адекватно, и значит нам нужно тоже ее использовать.
Что еще мы увидели? Конкуренты также отстраиваются за счет своего опыта, скорости работы (сборка 2 недели, 22 дня), а бесплатный замер - дожимает как ни к чему не обязывающий бонус. Тоже берем эти фишки себе.
Отстраивание от конкурентов. Разработка УТП.
И теперь нам нужно сделать ЛУЧШЕ, чем есть у конкурентов.
- Скорость. Если можем сделать быстрее, чем у конкурентов - пишем не 20, а 19 дней.
- Замеры. Если у всех платные, а мы можем сделать бесплатные - пишем об этом.
- Скидка. Если у всех 40% - пишем, что у нас 35%.
Наша задача - создать более привлекательное предложение без огромных потерь в прибыли. Но если у нас нет возможности и рыбку съесть, и денег заработать, оставляем свое УТП.
Можем сделать акцент на качестве, а не скорости и низкой стоимости. Для этого описываем весь процесс подробно. К примеру, у нас свое производство, итальянские режущие станки, актуальные идеи и материалы. Суть в том, чтобы выиграть эмоционально, если мы не можем выиграть технически.
После того как мы сформировали УТП, переходим к нашей стратегии. Как уже увидели у конкурентов выше, нужно тестировать трафик на сообщения, и на лидформу:
Подведем итог
Благодаря анализу конкурентов мы выявили УТП, стратегию,, и можем не просто ее повторить, но и улучшить.
Еще, еще чуть подольше посидеть в таргет хантере, можно спарсить лучшие посты сообществ с точки зрения лайков, комментариев и вовлечения(ER), и найти идеи для контент-маркетинга. Потому что реклама - хорошо, но без контента она работать не будет.
Проверка своей группы
Переходим к последнему этапу. Открываем нашу группу и анализируем, есть ли у нас то же, что и у конкурентов? Все ли в порядке? Мы ничем не уступаем?
Если нужно над чем-то поработать, устраняем неполадки. Нам нужно создать сообщество, которое бы закрыло все потребности и мотивировало оставить заявку. Вот чеклист, что должно быть в продающем сообществе в 2022 году:
- описание сообщества,
- товары и услуги,
- виджеты(приветствие, задать вопрос, отзывы),
- сюжеты,
- обложка размером (1590*530),
- УТП в статусе,
- приветственное сообщение в группе,
- обсуждения,
- фотоальбомы с примерами работ и видеозаписи,
- меню,
- пост в закрепе и контент,
- контакты,
Вот и все, большая аналитическая работа позади, и теперь мы будем готовиться к построению рекламной кампании. Это будет в следующем посте, поэтому следите за новостями!
Заказать аудит рекламного кабинета и сообщества можно по ссылке: https://vk.me/smmyep