Продолжаем обсуждать, как можно быстро провести профессиональный анализ личности по соцсетям без использования психологических тестов.
📍 Ранее мы уже сделали подробный обзор метапрограммы «стиль восприятия»: АССОЦИАЦИЯ/ДИССОЦИАЦИЯ, а также написали статью о том, как её можно выявить по личной странице человека в любой соцсети.
Сегодня наконец-то обсудим, как применять эти знания на практике. Это поможет вам лучше понимать окружающих людей и выстраивать коммуникацию в нужном для вас ключе.
Если вдруг пропустили, то:
Секреты анализа личности по соцсетям. “Стиль восприятия”
Профессиональный анализ личности “стиль восприятия”. Разбираем профиль в соцсети
✅ АССОЦИАЦИЯ
Как мы писали ранее, «Ассоциированные люди» очень эмоциональны, любят общение и всегда глубоко и полностью вовлечены в происходящие события.
Они привыкли принимать решения, полагаясь на свои ощущения и чувства, а не на холодный расчет и анализ ситуации. Это командные игроки, и личные отношения для них важнее деловых, поэтому у них в команде всегда есть «свои люди». Именно таким вам и нужно стать.
Деньги вряд ли для них будут основным мотиватором, здесь скорее стоит делать акцент на лидерство, успех, движение и на желание быть первым.
А еще будет полезно в общении с ними уделять внимание на следующие ценностные характеристики: амбиции, самореализация, творчество, азарт, дружба, искренность, забота, доброта, и т.д.
✓ Если вы хотите психологически подстроиться к такому человеку, то:
- Сокращайте личную дистанцию, будьте эмоциональными, искренними и откровенными.
- То, что вы предлагаете должно быть частью реализации какой-то интересной и значимой цели, либо способствовать самореализации.
- Его заинтересует ваш проект, если в нем есть креативность и свобода, а также если в процессе работы можно испытать много эмоций и удовольствия.
- Расскажите, как важно для вас работать с этим человеком, и что взаимное доверие и профессионализм это главные составляющие вашего сотрудничества.
✅ ДИССОЦИАЦИЯ
«Диссоциированные люди» предпочитают держать дистанцию, и скорее займут наблюдательную позицию, всячески избегая эмоциональной составляющей.
Поэтому не стоит нарушать их личное пространство, они этого не любят, придерживайтесь того способа общения, который для них является предпочтительным. Например, они скорее выберут переписку, чем личное общение.
Сведите к минимуму эмоциональную составляющую, и сфокусируйте внимание на факты, статистику, причинно-следственные связи, полагаясь именно на такие данные, они будут принимать решение в вашу пользу.
Также вы не прогадаете, если сделаете акцент на такие ценности и критерии как: конкретность, организованность, исполнительность, анализ, логика, контроль, карьера, уважение, комфорт, и т.д.
✓ Чтобы понимать друг друга с полуслова вам необходимо использовать следующие рекомендации:
- Упомяните об уровне вашего профессионализма, опытности и расскажите, почему вам можно доверять, подкрепляя это сенсорно очевидными примерами.
- Расскажите о реальных перспективах проекта, выгодах для вашего собеседника и о конечном результате, который планируете достигнуть.
- Укажите на ключевые моменты и события, через которые придется пройти, разложите проект по полочкам, так как неопределенность является для них демотивирующим фактором.
- Делайте акцент на надежности проекта, расчетах, ценностях, и почему это может быть важно и выгодно для них.
📍 Применяя эти знания на практике, и используя индивидуальный подход к каждому человеку, вы заметите, как хорошо работают данные рекомендации.
✓ Для вашего удобства мы создали подборку, в которой вы найдете все материалы моего канала на тему профессионального анализа личности.
Ищите здесь 👉 Быстрый анализ личности по соцсетям. Подборка