Когда вы самостоятельно продаете квартиру, не стесняйтесь потратить свое время и делать это разумно и по правилам.
Каждый раз одно и тоже!
При первом звонке самостоятельному продавцу на вопрос какие - у вас документы, слышу один и тот же ответ:
"У нас все хорошо."
Да я ж не прошу вас оценку вашей ситуации! Факты, мне нужны только факты! Оценивать я буду сама.
"У нас уже давно право собственности" - следующий ответ еще глупее предыдущего.
"Хорошо, - отвечаю я. - Каковы основания права?"
На этом вопросе большинство продавцов зависает и начинает нервничать. Они не понимают, о чем это я.
Продавец, которому посвящен этот текст, ответил мне: "Я же вам говорю, у меня все в порядке с документами. Мы с вами сейчас просто теряем время. У меня к вам такое отношение только сейчас," - добавил он, - "много вас таких звонят и что-то спрашивают, вот решите покупать, тогда поговорим."
То есть, ему сложно потратить 20 минут на изучение собственных документов и 5 минут на разговор с покупателем, а вот пару-тройку часов потратить, чтобы на пустой показ сгонять через всю Москву - не кажется проблемой.
Но на этом моменте для меня уже все ясно. Нет смысла продолжать.
Даже если квартира прекрасно выглядит и с первого взгляда очень подходит моему клиенту, я не стану ему ее рекомендовать к рассмотрению.
По простой причине - продавец не договороспособен.
И это страшный диагноз.
Свяжешься с таким, все нервы вымотает, но сделки все равно не будет. Он на своей волне. Вы должны крутиться вокруг. Никто не знает, чего запросит его левая пятка в следующий раз.
Ни мне, ни моему клиенту это не выгодно и не интересно.
Поэтому объект с продавцом обозначается как "неадекватный" и помещается в блэк лист.
Так и сделали.
Прошло 3 недели. Смотрим, он цену на 500 тысяч опустил.
То есть, заплатить специалисту половину от этой суммы ему дорого. Научиться грамотно вести переговоры самостоятельно он не может. Зато за период продажи цену уже на 1 млн. снизил.
Это нормально.
А не покупают у него по 1 причине - он ведет себя по-идиотски. Никто не хочет получить этот геморрой в свою жизнь на несколько недель.
Но наш герой этого не осознает.
Никак не связывает собственное поведение с отсутствием покупателей на его квартиру.
И никто ему не объяснит. Ведь рядом с ним нет никого, кто увидел бы, что он делает не так, и исправил положение.
Это к теме, зачем нужны эти противные агенты по недвижимости, когда ведь так легко и просто продать квартиру самому.
Сколько покупателей потеряет такой умник и дойдет ли он когда-нибудь до сделки, одному богу известно.
А вы спрашиваете, почему некоторые продавцы годами продают свои квартиры и никак. Наверное, цена завышена? Совсем не всегда, иногда просто продавать не умеют и ведут себя по-идиотски.
Этого достаточно, чтобы зависнуть с продажей надолго.
Если вы осознаете недостаток своих знаний и умений по части продажи, самое время поискать правильного специалиста. Поручите свою продажу моей команде, все пройдет, как по маслу. Пишите 2 слова - БЕСПЛАТНАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ на номер +79153857212.
