У многих потенциальных клиентов девелоперов возникает вопрос:
«Если я обращусь сразу к застройщику, значит я могу получить дополнительную скидку за счет брокерской комиссии, которую не придется платить агенту и купить примерно на 3% дешевле?».
Частое заблуждение, которое нужно прокомментировать.
Агентская комиссия включена в маркетинговый бюджет застройщика и является одной из составляющих затрат на продажи.
Есть реклама, а есть «торговый маркетинг» - стимулирование в точках продаж, как говорят на рынке товаров народного потребления (FMCG). И даже если покупатель пришел напрямую, это не повод делиться с ним маркетинговым бюджетом.
Скидки покупателю и так предусмотрены (везде разные). Красноречивые сотрудники отдела продаж могут убедить покупателя, что в его скидке присутствует и экономия на комиссии агента, но в 9 из 10 случаев это будет не так.
Девелоперу невыгодно так поступать, - он сам себе подпилит «сук продаж» - агенты будут обходить такой объект стороной. Без брокерского канала продавать дорогую недвижимость крайне сложно.
Бывают исключения, но это уже экстремум, а нормальная практика - держать единую цену для прямых покупателей и покупателей с агентом.
Но даже если покупатель получит дополнительные 3% скидки, вряд ли он сэкономит «на круг». Ведь задача несколько шире, чем получение нескольких процентов скидки: выбрать лучшее возможное предложение в комплексе (в нескольких комплексах) на самых привлекательных условиях.
Агент-профессионал, который хорошо знает объект и имеет доверительный контакты со службой продаж застройщика:
▪️Сразу обратит внимание покупателя на наиболее интересные лоты, некоторые из которых застройщик может предложить только проверенному партнеру (покупатель, пришедший напрямую может и не узнать о них).
▪️Предложит реальную скидку и спецусловия, о которых покупатель «с улицы» узнает в последнюю очередь.
‼️Если агент работает с покупателем по договору на подбор за комиссию, сопоставимую с комиссией застройщика - это будет действительно и объективный и независимый взгляд на все предложенные к рассмотрению покупателя варианты.
Если хотите тоже выгодно купить квартиру,или есть вопросы то пишите мне в лс:
Инвестиции
Наш канал на ютубе:
https://youtube.com/@bigcity-8674
Наш Телеграм:
https://t.me/+InljjPTQxcUwZThi
