Выполняя презентационную работу, продавец не должен бояться повторить ключевую информацию для покупателя несколько раз.
Человек редко адекватно воспринимает информацию с первого раза. Продавцу следует повторить важные сведения - раза этак два, или три – не меньше.
Этот феномен восприятия закладывается с детства, когда родители пытаются достучаться до сознания своего ребёнка всеми силами.
Особенно актуально это по утрам, когда ребёнка собирают в детский садик или школу. Тогда родители без устали, как попугаи начинают твердить одну и ту же фразу в разных интерпретациях: «Пора вставать! Ты ещё не встал? Ты почему ещё спишь? Ты проснулся?».
Поэтому помните правило: особенно ценную информацию, повторите несколько раз на разных участках презентационной работы.