Весьма часто, на собеседованиях работодатель задаёт вопросы кандидату связанные с его зарплатными ожиданиями. Они могут быть следующими:
«На какую зарплату вы рассчитываете?»
«Какой фиксированный оклад был бы для вас комфортным?»
«Сколько вы рассчитываете у нас зарабатывать?»
«Какой доход вас устроит?»…
и.т.д. и т.п.
С одной стороны, вроде бы всё достаточно понятно. Их цель - получить работодателю самооценку продавца, понять её адекватность и сопоставить с возможностями компании.
Но не всё так просто.
Цель у работодателя здесь ещё и манипуляционная.
Готовясь к ответу на подобный вопрос, претендент вступает во внутреннюю борьбу с самим собой. По своему опыту знаю, что борьба одного полушария с другим - страшная штука. Никто вас так не отожмёт как вы сами. С одной стороны вы хотите не продешевить, а с другой выиграть конкурентную борьбу у стоящих за вашей спиной соискателей работы – ваших конкурентов. Проиграть её можно назвав завышенную сумму своего вознаграждения.
В результате, вы можете занизить свои зарплатные ожидания от тех, которые реально готова была предложить компания. На это и сделан расчет работодателя.
Так как же отвечать на подобный вопрос работодателя?
Когда я учился на факультете психологии, мой преподаватель, известный во многих бизнес - кругах человек, дал мне подсказку.
«На подобный вопрос – сказал он мне, отвечай следующим образом. – Что вы готовы мне предложить? Ведь у вас уже сформировано понимание в этом вопросе».
На одном из собеседований я так и поступил. На моё удивление, работодатель пришёл в негодование, заявив, что не корректно отвечать вопросом на вопрос.
Это собеседование было провальным.
На следующем собеседовании я решил пойти более изощренным путём.
Дождавшись вопроса о моих зарплатных ожиданиях, я сделал паузу и сказал следующее:
- Вы, знаете, когда я учился на факультете психологии в НГУ, у самого Петра Ермолаевича, он сказал мне что подобный вопрос манипуляционный, потому что заставляет снижать свою зарплатную самооценку. Он порекомендовал мне не отвечать на него, а задать вам встречный вопрос о том, что вы мне можете предложить? Ведь у вас уже есть понимание в данном вопросе.
И вот подобный подход, с предысторией вопроса идеально сработал как в конкретном случае, так и в последующих переговорах с работодателями.
Собеседующий человек начинал смущаться и выкладывать нужную для меня информацию.