Эффект Мюнхаузена наоборот. Как удерживать фокус на главное и не связать себя по ногам и рукам.😊

В начале года взяла в наставничество проект - школу гидов.
Собственник - продюсер А. очень хотел расти, но никак не мог подняться выше 150 тыс рублей уже несколько лет.

У А. на те деньги что есть, в команде еще куратор на полставки, а также приходится снимать квартиру и обеспечивать семью. 

Эксперт - супруга А., опытный гид. Школа работает несколько лет в разных направлениях. Есть направление проведения экскурсий, онлай н школа, VIP направление и офлайн-группа для гидов.
При этом эксперт ещё проводит экскурсии. 

У онлайн школы и эксперта хорошая репутация. Средний чек 25-30 тыс рублей. 

Лидогенерация идет через директ на лендинг и дает 12-16 заявок на обучение в неделю. Часть нецелевые. 

Конверсия в продажу через встречи  25%. 
Встречи проводит сам А.  
Он сильно устал от этого, не любит продавать и поэтому часто затягивает с ответом на заявку и теряет клиентов. 
Мечтал делегировать продажи сразу и бесповоротно.   Однако как строятся продажи на более крупные чеки понимания нет. 

А. боится поднять средний чек, переживает, что начнет проигрывать и терять продажи, если поднимет чек.

Есть большое желание развить бизнес и сделать франшизу. Хочется дорасти до оборота 6 миллионов до конца года. 

Мы поставили цель на первой встрече выйти на стабильные 300 тыс. рублей, сделали декомпозицию по задачам. 

План на 3 месяца  был такой:
- проводить по 5 встреч в неделю с конверсией 25%
- повысить средний чек 
- провести касдевы, понять чего хочет ЦА
- упаковать преимущества продукта
- проработать структуру встречи-продажи
- делегировать продажи помощнице

На 1 неделю было 5 посильных задач, которые мы оцифровали и продумали ресурс по времени.

Через неделю Андрей пришел сделав только 2 задачи.
На следующей неделе и через неделю та же история.

А через месяц, когда не дотянули до плана пол продажи, выяснилось, что на плечах Андрея, двое детей на домашнем обучении, а еще приехал папа и ему тоже нужно было выделить время. И да, ещё А. учится на психологии и еще какие-то курсы покупал и хочет закончить.

Я поняла, А. в жёстком расфокусе. Не ясна ситуация с целью и еще А. бесконечно устал. 

Как мы проработали расфокус - оформила в карточках. 📎📎📎
Чтобы вы тоже могли это сделать.

Это было первым и не единственным препятствием к цели. 
Основным двигателем этих препятствий был самосаботаж и внутренние ограничения. 

Однако пройдя совместно со мной все скрытые и открытые преграды, А. достиг желанной цели - стабильные 300 тысяч. 

Это был звёздный прорыв, поскольку до этого рубежа он не мог дойти 3 года. Произошло это благодаря его желанию и нашей совместной работе.

Теперь А. твердо стоит на ногах и двигается к следующему шагу. 

С какими препятствиями приходится сталкиваться вам в ежедневной работе?