Как изменился рынок и что будет дальше?
1,5 года назад мелкие, средние и крупные агентства искали клиентов через 4 основные площадки:
- Контекстная реклама
Яндекс, Гугл - Авито
- Циан
- Инстаграм
Стоимость заявки была от 200р в инстаграм, от 800р через гугл, 400р яндекс и Авито от 50р за счет фейковых объявлений (на последней площадке, количество новых объявлений о продаже и аренде недвижимости, размещалось более 29 тыс. объявлений в день!!!)
Что же произошло?
Случилась СВО, инста и гугл закрылся, а это ежемесячный трафик в 61 млн пользователей и 86,3 млн соответственно, где свои аукционы на рекламу, бюджеты и стратегии.
И куда пошли агентства недвижимости? Конечно в Яндекс, из-за большого спроса и ограниченных возможностях поисковика, стоимость заявки взлетела до х15 раз + многие пострадали из-за некомпетентности директологов, слили бюджеты и потеряли время.
Прошел год, многие нашли каналы лидогенерации, стратегии и привыкли к увеличенным рекламным бюджетам.
Легче всего отделались частные брокеры и небольшие команды, которые ушли в найм, развивали медийку, покупали заявки клиентов и худо- бедно пережили этот период.
Кто-то решил рискнуть, объединились с несколькими людьми и вкладывались в рекламу по новым правилам, да, платили больше, но и продавали больше своих коллег.
Сильно пострадали небольшие и большие агентства недвижимости, где 20-100 человек остались без заявок, т.к. руководство жадничало на рекламу и переходили на авито и циан (либо там уже были).
Застройщики на тот момент тоже сократили бюджеты, однако если была адекватная команда по трафику, то они почти не пострадали, как например, Ромекс Девелопмент
И вот, вроде все устаканилось, кто-то смог подстроиться, а кто-то покинул нишу, но случились 2 вещи:
- Очевидная
- Незаметная
Очевидная:
Авито стал закручивать гайки фейкам, где средние и большие агентства потеряли трафик + из-за притока новых игроков, увеличилась конкуренция.
Ах да, клиенты тоже с каждым годом умнеют и меньше ведутся на фейковые предложения.А стоимость номера телефона клиента на Циане начало достигать до 5 тыс, что тоже не комильфо.
Незаметная:
Начиная примерно в 14-х годов, на рынке активно начали появляться онлайн сервисы по поиску, подбору и продаже квартир, куда трафик покупателей с каждым годом перетекает все сильнее.
Вы скажете и что такого?
А то, что в основной модели они ведут трафик застройщику с оплатой за лиды, т.е. чем больше ты приведешь лидов, тем больше тебе заплатят, чем больше ты вольешь денег в рекламу, тем больше получишь.
И сейчас речь не идет даже об 1,3, 5 млн руб в месяц, тем самым вытесняя и так жадных на рекламу агентства недвижимости.
Тенденция бегства АН с Авито и Циана наблюдается у нас и наших коллег по рекламе недвижимости в разных городах. Где клиенты мечутся между:
а) Тратить на рекламу больше, чем тратил раньше, но находить клиентов и зарабатывать
б) Ждать и надеяться, что все устаканится
Повторяется ситуация годовой давности.
Основной фокус клиентов “а)” найти максимально дешевого специалиста, который скажет: “Вы заплатите не сильно больше обычной суммы за всю рекламу, как и раньше, а результаты будут космическими”.
Но по факту, выбирая дешевых специалистов по лидогенерации в Яндекс, Вконтакте или Телеграм, они получают равносильный результат: дешевый специалист + маленький бюджет на рекламу = 90% мусорных заявок, слитые деньги, потерянное время, нервы, негатив в компании, уход сотрудников и недозаработанная прибыль.
Именно поэтому, многие компании без стратегии лидогенерации, выстроенного маркетинга, бюджета и с девизом “Меньше заплатил - больше заработал” начнут потихоньку закрываться.
А конкуренты за счет вливаний в рекламу, оптимизированных рекламных кампаний, площадок и стратегий, станут еще сильнее и будут забирать клиентов себе.
А что вы думаете по этому поводу?
Остались вопросы? Напишите мне лично: https://tap.link/Ezhov?ref=vc.ru