Существует известная модель Архетипов Пирсона, которую массово внедряют при создании личного бренда. Но есть один ньюанс.
Эта модель создавалась для формировании корпоративного бренда. Когда крупные бренды позиционирует себя на рынке они вкладываю в концепцию маркетинга несколько принципов:
Идея
Облик
Приверженцы
Идея: это основная мысль, которую несет компания, идея за которой они ведут людей. Из нее формируют миссию компании.
Облик: цвета, текстуры, ароматы, формы, лексика, образы. Все то, что воспринимает сенсорный аппарат человека.
Приверженцы: та целевая аудитория, которая станет настоящими приверженцами/фанатами компании и ее продуктов.
Это составляет маркетинговое ядро. Трудность этого ядра в том, что работа с ним начинает с основы, т.е. с приверженцев или целевой аудитории.
А теперь представьте себе как проводить анализ ЦА, если продукт рассчитан на миллионы? Конечно проводится целое маркетинговое исследовании на базе которого формируется ядро Архетипов ЦА. И уже оно ложится в основу двух других составляющих Идеи и Облика бренда.
При этом выводятся основные структурные Архетипы, составляющие личности аудитории, которые будут активироваться Идеей и закрепляться Обликом.
В результате такой работы формируется устойчивый бренд.
Эта же модель легла в основу формирования личного бренда, вот только тут возникли другие сложности. Ни один тест и ни один опросник, даже профессиональный коучинговый, не дает полного раскрытия личности человека и его Архетипов.
Это происходит потому, что наша социальная составляющая позволяет человеку создать прочную броню, которая защищает его. И осознанное тестирование активирует именно эту броню.
В ряде маркетинговых исследований была выведена закономерность, что сознательный и бессознательный выбор человека диаметрально противоположны.
Например: если человеку показать набор блюд и попросить его сделать выбор, каким блюдом он бы питался чаще, то в среднем все выберут овощной салат и блюдо из птицы, объясняя это тем, что польза от такого набора для организма очень велика.
Но если посмотреть по статистике ресторанов, то самое часто заказываемое блюдо - это пицца. Т.е независимо от того, что фокус группа во время теста сделает одинаковый выбор в пользу полезной еды, эта же группа вечером закажет пиццу.
Дело в том что 95% решений мы принимаем без участия сознания, а по некоторым исследованиям все 99%.
И тоже самое происходит при использовании оценочных методик в создании личного бренда.
Когда мы проходим тест, мы делаем это осознанно, намеренно подавляя свои теневые стороны и социально неодобряемые вещи. Т.е. мы стараемся быть социально одобряемым или маркетингово удобным человеком. При этом не раскрывая себя настоящих. А какой личный бренд можно создать на фоне этого? Как можно быть уверенным что выбранные маркетинговые Архетипы, это то, что на самом деле проявлено?
Я стала свидетелем одного случая в своей практике. Девушка эксперт и весьма успешный, вела свою школу в том виде, в котором ей было комфортно. Она была эдаким Славным Малым с примесью Бунтаря и капелькой Эстета. ее позиционирование хорошо отражало ее естество и прекрасно работало.
Все что было нужно, это поработать с ее Архетипическим аппаратом, вывести ресурсные действия и навести лоск в маркетинговой стратегии создав персону на основе ее личности.
При этом было необходимо вывести семантическое ядро под ее тип, поправить структуру вебинаров и коммуникацию в команде, чтобы масштабировать уже успешный бизнес.
Но! Пришел горе-эксперт по личному бренду и сказал, что она в том виде в котором есть, не масштабируемая и вообще, это сложно продавать учитывая специфику бизнеса. На минуточку бьюти бизнес.
И вот из нее сделали продаваемый бренд, с шиком с блеском с расстановками. Создали резиновую куклу или как я таких называют БДСМ-леди. Образ был шикарен, лоск, эстетика, много секса. Вот только это все было не ее.
Ее Славный Малый плакал и кричал, верните мне джинсы, смойте макияж мне тесно. Бунтарь начал саботировать весь процесс уводя ее в психосоматику и болезни.
Аудитория я начала чувствовать фальш и отворачиваться, ведь к ней изначально шли девушки и женщины схожие ее типу личности, а тут такие перемены. Эксперт начал выгорать. Продажи падали и как следствие бизнес закрыли. А жаль.
А в ее Архетипах была еще и Императрица, заботливая и рождающая идеи и Маг, обладающий знаниями и навыками и легко передающий это другим.
Такой красивый портрет личности был задавлен искусственно созданной Персоной.
После анализа был сделан вывод:
- Именитый эксперт по личному бренду не всегда означает глубину работы. Часто, это просто быстрый результат без перспективы.
- Создавать личный бренд опираясь на то, что просто легко продавать нельзя категорически.
- Аудитория чувствует неискренность.
Прежде чем создавать модель Маркетинговых Архетипов, нужно изучить структуру Архетипов личности, а какой и как проявлен. Весь портрет нужно подтянуть в плюс, прежде чем создавать бренд.
Иначе мы получаем Персону, пустую, безжизненную, фальшивую. в следующей статье напишу о том, какой значение имеет дата рождения для нашего бессознательного.
