Люди часто опираются на мнения окружающих, чтобы составить свое. Это называется социальным доказательством: если все вокруг человека покупают определенную модель телефона, он захочет такую же. Явление можно использовать, чтобы делать более убедительные публикации и завоевывать доверие аудитории. Рассказываем о пяти способах достижения цели.
⭐ Делитесь результатами опросов
Формируйте позицию читателей с помощью мнений окружающих. Сравните: «79% опрошенных сказали, что им пошла на пользу органическая косметика» звучит убедительнее, чем «Органическая косметика — круто и полезно».
⭐ Цитируйте лидеров мнений
Когда-то все делали брови как у Кары Делевинь, а недавно повторяли стиль Дженны Ортеги из «Уэнсдэй». Всё, что делают и говорят лидеры мнений, воспринимается серьезнее, чем слова обычных людей, — не стесняйтесь ссылаться на знаменитостей. Если, например, шеф-повар Ивлев, как и вы, не любит добавлять горчицу в бефстроганов, непременно упомяните об этом в рецепте.
⭐ Рассказывайте про кейсы
Покажите людям, что ваши слова заслуживают доверия. Проще всего это делать через кейсы — короткие рассказы о том, как вы поставили задачу, нашли решение и получили результат, сделали важные выводы. Например, если хотите, чтобы вас оценили как эксперта-швею, опубликуйте фото крутых хендмейд-сумок, которые вы сшили, покажите весь путь их создания — от идеи и поиска материалов до готового изделия.
⭐ Вовлекайте аудиторию
Вовлеченность — важная метрика и социальное доказательство для новых подписчиков. Попробуйте спровоцировать дискуссию в комментариях, закончив публикацию вопросом — главное, чтобы на него было интересно отвечать. Потенциальные читатели посмотрят и решат: «Ого, полторы сотни комментариев, наверное, тут что-то интересное. Нужно тоже подписаться».
⭐ Используйте комментарии подписчиков
Покажите, как вы поддерживаете контакт с аудиторией. Сделайте публикацию на основе вопроса или предложения подписчика или процитируйте комментарии читателей. Наверняка среди них были интересные мнения, которые шире раскрывают тему или примеры из жизненного опыта других.
А как вы зарабатываете доверие аудитории? Делитесь советами в комментариях!