Как распродать весь домашний хлам за 8 простых шагов

Деньги из воздуха существуют! Я вам больше скажу, существуют такие деньги, которые этот самый воздух в наших квартирах ОСВОБОЖДАЮТ)) И давайте только сейчас без вот этого вашего «ой, на авито ничё не продашь». Продашь. Просто сделайте всё, что я расскажу, – и возвращайтесь хвастать результатом в комментах🤗

Я вдохновилась проектом Дзена Начни с чистого листа – и делюсь пошаговым руководством, как начать не только с чистого листа, но и в чистой квартире, и с чистой прибылью🙌🏻

[нулевой этап] Что продаём?

Итак, мы стартуем из точки, когда вы уже отсортировали то, что готовы продать, от того, что пора утилизировать или, наоборот, ещё хочется использовать самому. Если нет, вот статья, которая поможет:

И тут я дам 2 совета:

1. Не надо решать за будущего покупателя, что ему нужно, а что нет. Мой опыт говорит, что скепсис – плохой товарищ для расхламлятора, а продать можно буквально ВСЁ.

2. Если вам жалко расставаться с вещью, это ещё не значит, что она вам объективно нужна. Тот же самый опыт упрям: как правило, мы хороним такой ценный предмет на антресоли, но спустя 2-3 года, обнаружив, что воспользовались ею ноль раз, всё равно продаём. Короче, не поддавайтесь иллюзиям)

Источник: albinos76.livejournal.com

Шаг 1. Мажем губы своему товару

Элементарно – моем, чистим, полируем; если это недорого, ремонтируем, подкрашиваем, замазываем трещины и зашиваем дыры.

Шаг 2. Фотосессия и видеосъёмка

Вы, наверное, хихикнете сейчас в кулачок, но критичных момента тут – всего 2:

1. протереть камеру
2. снимать при дневном свете, открыв шторы

И даже если вы правильный фотопирожок с циклорамой и крутым световым оборудованием, я бы не заморачивалась. Это ведь всего лишь авито, камон)

Ваша задача – снять просто ИНФОРМАТИВНЫЕ фото и видео, по которым легко оценить цвет, форму, размер, функционал и состояние товара. Всё.

Шаг 3. Обработка

Нам достаточно обрезать кадр от лишнего, выровнять и нажать кнопочку «автокоррекция». Вот приложения, которыми пользуюсь я, но вообще-то большинству смартфонов для такой нехитрой редакции они не нужны, всё можно настроить прямо в галерее:

Шаг 4. Регистрация на площадках

Кроме приложений Avito и «Юла», нам с вами пригодятся:

• группы ВК типа «купи-продай в Сыктывкаре» (город поменяйте на свой, в названии могут быть слова «барахолка», «из рук в руки», «гаражная распродажа» и т.д.)
• то же самое в «Одноклассниках»
• городские, районные чаты в telegram, особенно если вы живёте за границей (я, например, регулярно что-то покупаю и продаю в пхукетском чате Buy&Sell)

Шаг 5. Кто ты такой? Описание профиля (потому что человек покупает у человека)

Мне тысячу раз писали: «Купят у того, кто продаёт дешевле». И тысячу раз я отвечала: «НЕТ. Купят у того, что производит впечатление надёжного, адекватного продавца, потому что если он такой, то и товар у него такой же». И этот принцип работает всегда.

Ваша задача – поставить на аватарку своё дружелюбное (или хотя бы нейтральное лицо) с открытым взглядом и написать что-то о себе максимально простым языком. Ну типа:

Я – Юля из Новосибирская, расхламляю дом перед переездом. Все вещи в отличном состоянии, посылки отправляю в течение 48 часов, упаковываю на совесть. По линии метро доставляю бесплатно, после 19 часов отвечаю только в вотсап.

Не все площадки предоставляют нам возможность что-то рассказать о себе, но, если она есть, пользуйтесь, это влияет на продажи!

Шаг 6. Контент

Важно наполнить карточку товара поисковыми запросами, то есть описать продукт РОВНО ТЕМИ словами, какими его ищет потенциальный покупатель.

Шучу)

Это необходимо, но недостаточно.

Что ещё обязательно нужно рассказать:

1. свойства товара, цвет, запах, размер, срок годности, что он умеет, в каких режимах работает, шумит ли и т.д.
2. есть ли документы: чеки, гарантия, скрин из интернет-магазина, где товар куплен
3. кому и в каких ситуациях этот товар пригодится
4. его изъяны и минусы – честно!
5. его преимущества перед товаром других продавцов и, например, перед аналогами других брендов
6. почему вы его продаёте (особенно важно указать, если до этого вы убедительно нахваливали корову, которая почему-то не нужна самому)
7. условия продажи, способы оплаты, доставка и т.д.

Шаг 7. Соцсети

Работают круче всех перечисленных выше площадок, потому что ваша аудитория, во-первых, вам уже доверяет, а во-вторых, примерно знает, какими вещами и зачем вы пользуетесь.

Как всё организовать технически?

• Создайте альбом, наполните его фотографиями вещей, которые продаёте (по сути, вы получите те же карточки товара, что на «Юле» и Avito), и опубликуйте подборку с объявлением о распродаже.
• Мой любимый способ – телеграм-канал, куда ты выкладываешь лоты с описанием. Ссылку на него можно опубликовать в любой соцсети или в других, более крупных каналах (многие админы разрешают это сделать бесплатно).

Скрин из группы распродаж

• Как вариант, можно в нельзяграме создать под распродажу отдельный профиль и поделиться постами (= карточками товара) в сториз основного аккаунта, где вас все знают.

Шаг 8. Маркетинг-улучшайзинг

Поверьте, продастся всё. Не фигурально, а буквально – ВСЁ. Просто наберитесь терпения и помогайте сделке случиться:

• играйте с ценой
• предлагайте скидки, особенно за покупку нескольких вещей
• не игнорируйте сообщения покупателей, не затягивайте с ответом
• анализируйте предложения других продавцов
• берегите репутацию, СОБИРАЙТЕ О СЕБЕ ХОРОШИЕ ОТЗЫВЫ, особенно на Avito

Обратите внимание, я ни разу не написала выше «купите рекламу» или «закажите продвижение», потому что покупателя всегда можно найти бесплатно – если не на Avito, то на «Юле». Если не на «Юле», то в соцсетях. Если не в соцсетях, то в чатах мамочек вашего детского сада. Если не в чатах, то на форумах. Если не на форумах, то в тематических пабликах (например, парфюм можно обменять или продать в паблике парфюманов)

Чем бы ни были завалены ваши антресоли, поверьте, на свете есть человек, который ищет именно ЭТО.

Короче, Д Е Й С Т В У Й Т Е) И всё получится, обещаю💚

Больше полезных чек-листов вы найдёте в проекте Дзена. Попробуйте создать свой – это интересно и помогает методично идти к цели🙌🏻