Высший пилотаж - новый успешный кейс агента с 28-летним стажем.
Сегодня с удовольствием поделимся очередным успешным кейсом агента с 28-летним стажем в сфере недвижимости, кандидата физико-математических наук со степенью MBA Модеста Спартаковича Сагитова.
На днях он завершил аукцион по продаже трёхкомнатной квартиры в Ховрино.
К Модесту Спартаковичу обратилась давняя знакомая, настолько давняя, что уж и забыла, что он - риэлтор. И, что самое интересное, идея ему позвонить пришла к ней после того, как Модест Спартакович явился ей во сне. Очевидно, что сон был вещим и судьбоносным, так как после него всё сразу встало на свои места, и дама тотчас уволила предыдущего нерадивого риэлтора в пользу Модеста Спартаковича. На следующий же день между ними был заключён эксклюзивный договор.
Исторический звонок покупателя раздался, когда собственница и Модест Спартакович сидели за столом, разложив бумаги для подписания договора. Причем звонок был не по телефону, а ... в домофон!
Это был человек, пришедший в квартиру по старой рекламе. Не будь в тот момент в квартире опытного Модеста Спартаковича, возможно, он бы посмотрел квартиру и томно удалился, чтобы бесконечно долго думать. Но тут он сразу попал в руки настоящей "акулы" рынка, человека, который чётко владеет аукционным методом и точно знает, что и зачем делает.
- Мужчина по домофону оставил мне номер телефона, и я его отправил на День открытых дверей, который должен был состояться через две недели. Тот дотерпел, но, поскольку очень торопился, и многие, кто звонил, торопились тоже, мы приняли решение сократить время экспозиции квартиры с 14 дней до 10.
Всего за эти 10 дней рекламной кампании было принято 136 телефонных звонков, из них 65 человек пришли на показы, сделано было 47 офферов с предложением о задатке.
Вот, что рассказывает Модест Спартакович о том, как сложилась итоговая цена, по которой квартира была продана:
- Места распределились так: в интервале от 19 миллионов рублей до 19 550 млн было пятеро покупателей. Таким образом, я установил, что цена квартиры по этой фокус-группе составляет 19 250 млн плюс-минус 250 тысяч. Точность оценки квартиры - примерно 1%. Соответственно, важно, чтобы это была не только абстрактная оценка, а то, чтобы это были люди, готовые внести задаток на следующий день после торгов.
Выяснилось, что покупатель, который предложил больше всех денег, имеет больше всех вопросов. Не все они были необходимыми, много было чего избыточного. В общем, поняв, что мы с этим покупателем намучаемся, мы ему отказали и приняли задаток у покупателя, который предложил 19,5 млн.
Ещё одна интересная деталь этой сделки - каждый 10-й мужчина из пришедших на показы покупателей, носил имя Павел. И купил квартиру именно Павел😵
- Что интересно, в домофон он предложил 20 миллионов, но хозяйка мечтала о 22-х, потому что не знала, о какой сумме мечтать.
Аукцион - суд божий, он как раз и показал, что правильные деньги - это 19,5 млн. И понятно откуда, потому что никто больше за "корову" цены не давал, а в интервале 19-19550 было пятеро.
Хозяйка поняла, что это ровно столько и стоит, и согласилась на 19,5 млн. Так что, знать бы прикуп, можно было бы продать и за 20 млн. Может быть, а может быть, и нет, потому что покупатели хитрят. Они предложат вам на словах 20, потом придут читать документы, скажут, что через недельку ещё юрист посмотрит (а пока он в отпуске), будут просить - вы пока никому не продавайте. И много чего ещё, - рассказал Модест Спартакович Сагитов.
Вот такой кейс, в котором источником рекламы был звонок, но не в телефон, а в домофон. И только опыт мастера аукционных сделок помог превратить этот звонок в 19,5 миллионов рублей😉
