Когда к нам приходит новый менеджер по продажам, я всегда учу его уточнять бюджет на разработку. Диапазон бюджета нужен, чтобы понимать, что мы можем предложить бизнесу за эту сумму. И это не обязательно приложение.
Рассказываю пример. Я его обещала еще в предыдущем посте👇
Владелец приморского спа-комплекса хотел приложение для гостей. Чтобы и питание заказывать по меню, и процедуры и много всякого полезного. Когда спросили про бюджет, оказалось что в 2 млн. нам никак не поместиться.
Потому что удешевлять за счет качества — мы так не делаем. 😏К счастью, человек оказался гибким и понимал, что приложение — всего лишь инструмент. Когда мы посчитали, что полноценное приложение за эту сумму не сделать, пошли по шагам:
- уточнили, для чего он хочет приложение,
- какую цель преследует,
- предложили инструменты, которые реализуют поставленную цель.
Оказалось, что клиент хотел упростить для своих гостей коммуникацию с отелем, а это можно было сделать и по-другому.
Мы разработали посадочную страницу для гостевого WiFi. Это когда при авторизации через гостевую сеть клиент перенаправляется на целевую страницу. В нашем случае — на страницу спа-комплекса. Вот там и разместили меню, список процедур, экскурсии, новости отеля. На страницу прикрутили аналитику, чтобы понимать, на что люди обращают внимание и чем пользуются.
Спустя год оказалось, пользуются только заказом процедур. Потому что меню все равно уточняют у администратора, а по экскурсиям хотят получить максимально детальную информацию. У того же администратора. В итоге клиент оставил посадочную страницу и до сих пор радуется сэкономленным деньгам.
Этим примером хочу донести сразу две ценные мысли. Первая — обязательно тестируйте идеи. И именно для гостиничного сегмента это можно сделать вообще за недорого. Вот как в примере.
Вторая — не бойтесь озвучивать бюджет на разработку. Уверяю вас, никто не будет громко хохотать, тыкать пальцем и кричать: «У него на разработку всего 1 млн рублей, вот умора!»🤣 Любой нормальный профессионал может и хочет найти лучшее решение для вашей суммы. Более того, он знает:
- сколько стоит сделать хорошо,
- насколько это реально здесь, сейчас и в указанные сроки,
- как не обмануться с результатом,
- надо ли это делать вообще?
Мария Орлова, генеральный ТехноФабрики
Подписывайтесь, будет больше честных и нескучных историй про разработку приложений и сайтов для бизнеса.