Как и многие начинающие психологи, я верил экспертам и считал, что для большого чека достаточно просто начать себя ценить. Я трогал себя за психологические бицепсы, делал инъекции дипломами и натирал свой опыт супевизиями.
Прикладывая линейку к своему мастерству, я увеличивал стоимость консультации на 500₽ и каждый раз я представлял как проснусь знаменитым. Увижу 20 пропущенных звонков, 100 смс про свободное окошко, а на улице меня будут разрывать фанаты словно Битлз (для молодежи - Джастин Бибер) Но чудо не происходило. Был плавный и последовательный рост.
В такие моменты было отчаянное желание петь аффирмации, вешать на люстру красные трусы и вращаться по часовой стрелки для привлечения финансового вихря в дом. Но я же банкир... Если бы красные трусы действительно работали, то это был бы главный критерий в заявке на кредит.
А вдруг дело в установках? Может я не распаковал себя как личность и не умею визуализировать миллиард?
С въедливостью Пуаро, я изучал различные кейсы и могу с уверенностью сказать, что убийца - садовник за каждым большим чеком стоит что-то очень банальное и прозаичное: многолетняя практика, большая аудитория, шило в попе, а иногда возможность ждать «своего клиента» и не работать.
Мы не в равных условиях и не в равных возможностях. Выражаясь словами АСТ-терапии - функциональный контекстуализм 😅 штоб его!
Если ваша цель - миллион в месяц от кофейного аппарата в Химках, то не родовые сценарии вам мешают поднять прайс за кофе до 10.000₽ за стакан, а экономический закон спроса и предложения. Можно конечно попробовать убедить покупателей в том, что после зверька Мусанги кофейные зерна еще прошли и по кишечнику Бузовой, но путь к открытию дополнительных точек будет легче.
Поверьте, если фриланс для вас основной доход, то вы уже берете деньги за свою работу как настоящий капиталист и в стремлении разбогатеть нет ничего плохого.
Например, у меня чек средних размеров и признаюсь, что бывает я с завистью смотрю на тех у кого он больше. Не впадать в отчаяние мне помогает понимание, что цена - это лишь следствие множества шагов и обстоятельств.
Не меряйте свой чек чужой линейкой!
Автор: Леонид Болотов
Психолог, ACT
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru