Подбирали квартиру для сдачи в аренду. Первым в списке был объект в доме 1981 года постройки в нескольких метрах от метро Тушинская. Показ организовывал агент известного агентства.
С нашей стороны были: клиент, агент и стажер. С собственником объекта и его риелтором мы встретились у подъезда. Уточнили общие вопросы о доме, капремонте, парковке. Квартира сдавалась в аренду, нас интересовала арендная ставка и спрос на объект.
Пока собственник открывал дверь, осмотрели места общего пользования. Наша "делегация" готовилась увидеть объект, но первое и единственное, что мы увидели - троих мужчин в трусах. Они вполне на легальных правах арендаторов пили на кухне чай и совсем не были подготовлены к предстоящему показу объекта.
Показ объекта - важный этап продажи, фактически кульминация. Эта кульминация радикально изменила жанр.
Приоткрою завесу: объект формально соответствовал запросу клиента, но объективно не был интересен к покупке (старый фонд, сложности с дальнейшей перепродажей, проблемный контингент арендаторов). Не сказать, что все было решено заранее, шансы были, но после такого показа мы вычеркнули квартиру из списка интересующих объектов и записали в список незабываемых кейсов.
Нанимая агента, не постесняйтесь узнать, что он обычно делает для продажи объекта.