Есть мнение, что в агенты идут те, у кого ничего не получилось в
жизни. Но если ты хочешь состояться в этой профессии, то нужно
учиться и практиковать. Ведь компетенций агента, а я
предпочитаю, чтобы меня называли именно так, должно быть много.
Нужно знать:
- правовые основы;
- налоговые аспекты;
- планировки квартир;
- принципы оценки недвижимости.
А еще:
- владеть хоумстейджингом;
- заниматься копирайтингом;
- вести переговоры по цене;
- знать психологию продаж.
Добавьте сюда десятки реальных сделок, в которых оттачивается
твое мастерство, иногда даже со слезами!
Я пришла в недвижимость в непростые 90-е, чтобы купить квартиру,
но помешала бешеная инфляция. Тогда я поняла, что на этом можно
заработать. Рынка недвижимости в его современном понимании тогда
не было. А моим первым «крещением» была сдача экзамена на право
заниматься этой деятельностью.
Почти 10 лет я работала в агентстве недвижимости, где была
руководителем отдела продаж.
Кстати, предпринимателем я стала быстрее, чем получила свой
красный диплом менеджера. И ушла с головой в продажи,
целенаправленно обучаясь этому искусству.
Потом я инвестирововала в новостройки на стадии котлована и
продавала ближе к сдаче дома.
Мотивацией к переезду в Москву было обучение в Центр подготовки
для агентов недвижимости Realtutor в октябре 2021.
А уже в январе 2022 я прошла курсы в IT-агентстве недвижимости
Homeapp, где и сейчас и работаю.
Кстати, в мае я заканчиваю обучение в Налоговой школе.
К чему это все?
Я отвечаю за результат своей работы, у меня есть план его
достижения и опыт, чтобы довести вас до результата по короткой
дороге.
Поэтому когда я слышу возмущение про цену на услуги, я вспоминаю анекдот про 1 доллар за удар молотком, и 99 за
знание - куда ударить! Агент продает свое время, которое он
тратит на решение вашей задачи, и чем выше экспертность, тем
дороже цена. Вряд ли вы захотите, чтобы вас оперировал стажер.
Цена ошибки слишком велика.
И помните, что удовольствие от хорошего качества длиться дольше, чем радость от низкой цены!
