🤑Оклад менеджера, ставить ли большой?

Есть три подхода, которые могут создать фикс 30 тр +

1. Оклад + kpi +%

Оклад +kpi могут составлять 30 тр и даже выше (зависит от плеча сделки)

Вариант этой схемы, сюда могут входить какое-то количество продаж.

Например, оклад 25 тр, при обороте  от 250 тр начинают начисляться %

2. Оплата за количество обработанных лидов + %

Эдакая сделка за лиды.

Применяется чаще во внешних отделах продаж, но встречается и в школах.

Подводные камни -

- Нужны чёткие правила - что считается, что не считается отработанным лидом.

- Нужно осматривать каждый день как обработан каждый лид, чтобы зачесть его или нет.

Ну и 3 вариант - просто флекс, в мотивацию входит kpi и %

kpi и есть тот самый флекс, который от выработки может составлять гибкий оклад даже  40 тр.

Другие ниши
В классической схеме 30+ оклад у производителей с длинным плечом сделки.

Например, продают турбину для ГЭС, плечо сделки 2-2,5 года. Чек несколько сот миллионов.

Оклад менеджера начинается от 60 тр, есть kpi на обновление базы и премия при продаже, в этом случае премия не в %, а в деньгах.

Обычный оклад менеджера от 15 до 25 тр

С чем вы сталкиваетесь, с созданием мотивации менеджера? Какие схемы используете?