Название этого инструмента позаимствовано по названию трёх первых слов указанных в заголовке – ЯСНО, ОЧЕВИДНО, ПОНЯТНО. Они имеют магическое значение. Вернее манипуляционное.
Если у вас нет аргументов, прибегайте к этой манипуляции.
Представим, что кто-то вам говорит:
«Это же очевидно, что эту статью надо перечитать несколько раз».
Разберём эту фразу. Слово «очевидно» сделало фразу как бы логичной, осмысленной, здравой, не являясь такой по факту. Сознание пропускает эту махинацию, не подвергая фразу критике. Ум человека как бы млеет от подобных слов.
Следующая фраза:
«Понятно, что современные бизнесмены большое внимание уделяют обучению коммуникативным навыкам своих сотрудников».
- Вам понятно? Мне лично – нет! Мой опыт говорит о том, что, современные бизнесмены вообще не хотят тратить деньги на обучение. Но, не смотря на это, согласитесь - фраза звучит!
Ещё одна фраза:
«Нам совершенно ясно то, что предложенная программа действий не приведёт к успеху».
- Кому это ясно? Говорящему?
При быстром общении, когда нам не дают возможность задуматься, над словами собеседника, мы пропускаем подобные манипуляционные инструменты, позволяя себя убедить в том, чего на самом деле нет.