Здравствуйте, дорогие друзья! Давайте в этом видео поговорим об очень важном вопросе, который часто задают начинающие. Итак, что же можно продавать на Каспи? Поехали!
Сразу же могу ответить коротко и ясно, что на Kaspi можно продавать абсолютно всё, что угодно. Почему? Потому что на Kaspi уже на данный момент находится более миллиона товаров в продаже, и это количество постоянно растёт. Естественно, что есть некоторое количество ограничений, которые, впрочем, вполне логичны.
Итак, в первую очередь вы можете продавать только то, что можно легко отправить или доставить. То есть, например, если Вы продаете живую рыбу или, к примеру, какие-то очень хрупкие, какие-то специфичные товары, которые боятся мороза или жары, то такое, естественно, Вы отправлять и продавать через Kaspi не можете. Но, впрочем, никто не мешает Вам подключить только самовывоз и сделать так, чтобы люди находили Вас, и забирали товар уже напрямую в Вашем магазине. Второе ограничение - это товары, которые изготавливаются под заказ. То есть, например, если Вы продаете готовые картины, к примеру, какие-то постеры, какие-то, может быть, репродукции известных картин, то это допускается. Но если Вы являетесь художником и Вы изготавливаете картины под заказ, то есть если Вы непосредственно рисуете человека, например, то такое не допускается, потому что на Kaspi можно продавать только уже готовый товар. А товар, который, например, изготавливается на заказ, например, мебель или какая-то там одежда, которая вяжется или шьется, то такое продавать нельзя. Ну, наконец, понятно, что можно продавать только те товары, которые не нарушают закон. Я думаю, это очевидно.
ТОП 100 категорий
Для того, чтобы понять, что было ходовым в этом месяце Каспий магазин отправляют специальную рассылку ТОП 100 категорий товаров. К сожалению, они не предоставляют какую-то конкретную статистику по количеству или по объему продаж, но все равно в целом становится понятно, что же продавалось прошлом месяце. Если взять информацию за прошлый год, смотрите, то первая позиция - смартфоны, ноутбуки. И дальше опять же идет большое количество различной бытовой техники и компьютерной продукции. Также, обычно в сезон резко повышаются продажи легковых шин. То есть, принципе, то, что я говорил во всех видео, что Kaspi - это маркетплейс всё-таки для более дорогих товаров. То есть это первую очередь - телефоны, компьютеры, бытовая техника и так далее. Какая-то мелочёвка здесь, ну не очень хорошо продается.
Вы можете самостоятельно, изучить эту табличку, подумать, посмотреть, есть ли категория, которой Вы занимаетесь в этом списке. Конечно же, если этой категории, которой Вы занимаетесь в списке нет, это не значит, что в ней нет продаж. Это будет означать, что Ваша категория всё-таки не самая популярная и продажи всё-таки есть, но не самые лучшие. Поэтому, конечно же, лучше работать в тех категориях, которые представлены в этом Топе.
Что лучше продавать?
Итак, после того как вы посмотрели реальную статистику, я могу от себя дать некоторое количество рекомендаций, что же хорошо продаётся на Kaspi и чем вам стоит заняться, если вы ещё раздумываете над своей категорией, над тематикой товаров, которые Вы хотите продавать. Как я уже говорил, лучше всего продаются дорогие товары. Почему? Потому что люди в последнее время просто не могут себе позволить покупать что-либо дорогое без рассрочки или без кредитов. Но, к сожалению такова специфика вообще рынка и вообще общей геополитической ситуации в мире. Также покупая дорогие товары, люди доверяют бренду Kaspi . Во-первых, у Kaspi есть защищённая доставка, она полностью застрахована и даже если что-то случится с товаром, то человек ничего не теряет, просто может сделать возврат и получить свои деньги назад. Но, естественно люди доверяют бренду, крупному бренду, такому как Каспи, ведь всё-таки дорогие покупки люди стараются совершать в известном магазине в известном месте. Естественно, это все то, о чём я уже говорил - это компьютеры, телефоны, всякая различная бытовая техника, ну соответственно комплектующие к компьютерам.
Также продаются, в принципе золотые товары, ювелирные украшения. Вы можете даже не пользоваться доставкой Каспи магазина. Некоторые люди используют Kaspi магазин просто для выдачи кредитов и рассрочки. То есть, например, человек выбирает товар непосредственно в Вашем розничном оффлайн магазине. И к примеру, если он хочет оплатить рассрочкой или кредитом, он заходит уже в Kaspi Магазин, ищет Вас там и покупает товар в Kaspi магазине, получает рассрочку и сразу же забирает товар в Вашем реальном магазине. Так тоже можно сделать.
Следующая группа товаров, которая хорошо продается - товары с затруднённой доставкой. В первую очередь это тяжелые, либо крупные товары. Опять же, во-первых, кто хочет ездить по жаре, к примеру там искать Газель, искать грузчиков, паковать, доставлять, допустим, холодильник или какую-то тяжелую мебель, например кровать и так далее? У Kaspi Магазина изначально настроена доставка до двери, поэтому, естественно, что большинству клиентов это очень, очень нравится. Если даже опять вернуться к нашему Топу категорий за июль, то посмотрите, третья позиция - холодильники, потом кондиционеры, стиральные машины, морозильники, то есть все, что тяжелое, всё, что тяжело носить, хорошо продаётся на Kaspi . И опять же, компании используют Kaspi даже не столько для того, чтобы торговать в Kaspi Магазине, а просто для того, чтобы пользоваться этой удобной доставкой. Честно говоря, наша компания тоже в последнее время перестала отправлять какие-то товары. Раньше мы отправляли их КАМАЗами либо каким-то грузовыми экспедиторскими компаниями. Сейчас мы просто говорим клиенту: Зайдите на Kaspi , купите у нас, а Каспи вам уже доставит.
Также очень хорошо продаются товары с поиском по характеристикам. Объясню, что я имею ввиду. Но, вообще это актуально для любого маркетплейса, когда люди ищут какие-то конкретные товары, например, лекарства какие-то редкие, либо запчасти для автомобиля. Поскольку в одном месте собраны продавцы со всего Казахстана, то очень легко сразу же найти то, что тебе нужно, заказать и получить это удобное время в удобном месте. Время, когда люди ходили, к примеру, в поисках запчастей по авторынкам, а представьте себе, ходить по этим контейнером на морозе, на ветру, такое время уже уходит в прошлое, и людям какие-то специфичные товары проще искать конкретно в маркетплейсах, а не ходить по магазинам или там кого-то обзванивать. Поэтому если Вы продаете что-то конкретное, особенно что такое редкое, что люди ищут, люди пытаются найти, то у вас достаточно высокие шансы в Kaspi Магазине.
Ну и наконец, хорошо в Kaspi магазине, в любом маркетплейсе могут продаваться товары, которые имеют широкий ассортимент, но при этом отличаются друг от друга совсем немного. Например, самый хороший вариант - это ковры. Ковры похожи друг на друга, но в любом случае бывает огромное количество расцветок, огромное количество размеров. И, к примеру, представить все это в одном магазине может быть очень-очень затруднительно, потому что Вам потребуется огромные, огромные торговые площади. А вот в Kaspi Магазине человек, опять же, никуда не выходя из дома, может сразу же открыть и увидеть в поиске сотни, может быть даже тысячи позиций и выбрать по дизайну или по размерам то, что ему нравится. Также хороший пример - это люстры, ну или любой другой товар, как я надеюсь, Вы уже поняли, который хоть в целом похож друг на друга, но по факту может немножко отличаться. Поэтому многие подобные компании больше не тратят деньги на большие торговые залы, а торгуют просто со склада. А показывать товар, предлагать клиенту выбор можно уже напрямую в Kaspi Магазине.
А что продается не очень?
Когда я рассказал о товарах, которые в принципе неплохо продаются в Kaspi Магазине, которые имеет смысл продавать в Kaspi Магазине, давайте поговорим о том, что продавать все-таки не стоит.
В первую очередь в Kaspi магазине плохо продается какая-то мелочевка или ширпотреб, потому что, во-первых, из-за вообще финансовые модели продавать что-то дешевое, то, что стоит пару тысяч тенге там невыгодно. Поэтому если у Вас что-то, например наподобие тысячи мелочей, то такие мелочи, честно говоря, плоховато продаются.
В Каспи магазине также плохо продаются товары импульсной покупки, допустим, которые Вы увидели, оно Вам по сути может быть и не надо, но Вам понравилось, Вы купили. Почему это плохо продается? Потому что в Kaspi Магазине нет специальных подборок. Например, если вы откроете Алиэкспресс или Озон, или любой другой маркетплейс, то на главной странице Вы увидите огромное количество подборок, огромное количество рекомендаций или каких-то даже тематических специальных акций, например, товары на лето, товары на осень и так далее в каждом магазине. Если даже открыть Kaspi магазин, посмотрите на главной странице - абсолютно нет никаких рекомендаций. Иногда вот здесь появляется информация по какой-то акции, но не более того. То есть нет абсолютно никакого интереса открывать, изучать, рассматривать все позиции. К сожалению, это конечно большая недоработка.
Также огромный, огромный минус магазина - это отсутствие пунктов выдачи, также отсутствие возможности примерки. Поэтому товары, которые необходимо трогать, примерять, к сожалению, продаются ну не очень хорошо, потому что все таки допустим, если мы говорим об одежде, конечно, люди хотят выбрать что-то из нескольких вариантов. Но, может быть когда-нибудь Kaspi поймут, что это огромная ошибка и всё-таки это исправят и добавят пункты выдачи и примерку в свои функции.
Четвертый пункт - очень плохо продаются какие-то специфичные товары, которые требуют либо каких-то расчетов, либо которые требуют консультации. Но в целом это проблема всех маркетплейсов, потому что маркетплейсы все-таки созданы для таких более, скажем так, повседневных товаров. Если Вы продаете что-то такое специфичное, например, какие-то прям ну редкие, может быть медицинские изделия, какую-то сложную бытовую технику, у Вас может быть большое количество проблем, потому что люди могут заказывать не то, что им надо. Потом будет большое количество возвратов, огромное количество жалоб, поэтому такие товары, может быть даже и нет смысла продавать.
Ну и наконец, товары, ценность которых трудно понять по фотографии или по описанию. Я прям не могу сходу придумать какой-то хороший пример. Но в целом, если у вас какой-то особенный товар, который плохо понятен по фотографии или который трудно описать просто словами, понять что такое, к сожалению, такое будет Вам продавать онлайн очень сложно, но это тоже не проблема Kaspi, а проблема любого маркетплейса. Что первую очередь, конечно, люди выбирают глазами, поэтому лучше всего продаются те товары, у которых отличная фотография, которые можно визуально понять, что это такое, для чего это нужно.
Вывод
Я думаю, теперь вам стало более понятно, что же можно продавать, что же лучше продается в Каспи магазине, что продается не так хорошо, но любом случае могу сказать, что Kaspi Магазин постоянно меняется, постоянно эволюционирует и что-то возможно в будущем может поменяться. Допустим, может открыться большая сеть пунктов выдачи, где люди могут примерять товары, либо может поменяться интерфейс. Поэтому в любом случае, чтобы Вы не продавали, вам стоит как следует подумать, как следует поизучать Kaspi Магазин, поизучать конкурентов, которые уже торгуют в Kaspi Магазине и принять для себя решение, будет ли ваш товар интересен покупателям или же нет. В любом случае не забывайте, что подключение бесплатно. Вы можете абсолютно спокойно попробовать поторговать и посмотреть уже свои результаты по факту и понять, приносит ли вам это выгоду или же нет.
Приглашаем присоединиться к нашей telegram группе продавцов в Kaspi Магазине.
