Продавать пионы можно круглый год, однако спрос на них существенно возрастает в июне, когда в России начинается сезон их цветения. Этим моментом нужно пользоваться и предлагать клиентам композиции как с местными цветами, так и с теми, которые привозите из других стран.
Как меняется спрос?
Спрос в течение года держится примерно на одном уровне: если судить по данным Wordstat (запрос «купить пионы»), то меньше всего пионы интересуют пользователей в ноябре и декабре, а вот с конца мая количество запросов начинает расти и достигает своего максимума в июне.
При этом спрос может отличаться в разных регионах: в южной части нашей страны они зацветают уже в первых числах мая, а вот в более прохладных — в начале июня. Также есть зависимость от сорта растения:
- ранние садовые пионы распускаются в период с 20 мая по 15 июня;
- средние — до 30 июня;
- поздние — с 1 июля и отцветают к середине месяца.
Чтобы понять, как варьируется спрос именно в вашем городе, можете поискать статистику по вашему региону в том же Wordstat.
Как минимизировать издержки?
Пионы — очень капризные цветы, именно поэтому в несезон они могут стоить космических денег. Однако с мая по июль цена на них заметно снижается из-за избытка предложений на рынке.
Чтобы минимизировать издержки, соблюдайте следующие правила:
- Если не выращиваете цветы самостоятельно, то сотрудничайте только с проверенными поставщиками.
- Правильно храните пионы: они будут прекрасно себя чувствовать в течение 7–9 дней в помещении с температурой около 20°.
- Следите за динамикой цен: тут нужно быть в рынке, чтобы клиенты не подумали, что у вас слишком дорого или страдает качество, потому что цена существенно ниже, чем у конкурентов.
- Проанализируйте спрос прошлых лет, чтобы понимать, какой объем товара нужен в текущем сезоне.
- Чтобы привлечь больше покупателей, не забывайте о продвижении.
- Изучите тренды рынка пионов, чтобы попасть в спрос.
Маленькая особенность: когда срок жизни пиона подходит к концу, местные цветы постепенно сбрасывают лепестки, а привезенные подсыхают. Предупредите об этом клиентов.
Какие пионы в тренде в 2023 году?
Здесь безусловным лидером являются монобукеты из нежно-розовых пионов. И это должно быть на руку всем — и продавцам, и покупателям. Все потому, что, к примеру, белые пионы — самые капризные и цена на них обычно выше.
Также в этом году пользуются популярностью пионы ярких расцветок — розовые, оранжевые, бордовые и иногда даже голубые.
А еще стоит комбинировать пионы с другими цветами как сезонными, так и нет — и создавать из них уникальные авторские композиции.
Что в итоге?
Мы считаем, что однозначно стоит продавать пионы в сезон. И в несезон тоже! Но если не знаете, как привлечь больше клиентов и распродать весь запас — регистрируйтесь на Flowwow, мы уже включили подборку «Пиономания», в которой клиенты охотно заказывают букеты себе и близким уже не первый год подряд.