Критерий самооценки будущего продавца на этапе собеседования, как правило, выражается в уровне его зарплатных ожиданий. Если менеджер по продажам хочет зарабатывать 35 тысяч рублей, - значит, это не менеджер по продажам.
Если претендент на должность менеджера по продажам ожидает ежемесячное финансовое вознаграждение в размере 300 тысяч рублей, - это либо хороший продавец, либо неадекватный человек.
Проверить правдивость данной информации можно, просмотрев вакансии той компании, на которую он ссылается, и тот уровень зарплаты, которую обещает работодатель.
Далее, узнайте какой зарплатный «фикс» был бы для претендента комфортным. Если кандидат называет сумму оклада, которая близка к ожидаемому им уровню дохода – это плохой показатель.
Любой менеджер по продажам хочет зарабатывать, поэтому он будет привязывать свой доход к процентам от продаж. Безусловно, низкий уровень фиксированной суммы – не есть хорошо, но в процессе собеседования важно понять, ориентирован кандидат на оклад или готов привязать свое финансовое вознаграждение к достигнутым результатам.
Стоит отметить следующий негативный фактор при оценке кандидата: если кандидат озвучивает сумму своих ежемесячных расходов, это может говорить об его инфантильности и пассивной жизненной позиции.